Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела | страница 52
Примечание. В этой главе мы, больше чем в других главах, говорим об общих закономерностях, хотя из законов привлекательности всегда есть исключения.
Эффекты начала и окончания
Еще один важный момент, касающийся первого знакомства, который нужно рассмотреть, это эффекты «начала» и «окончания», то есть первые и последние вещи, которые мы видим и слышим, когда впервые встречаемся с кем-то. Мы уже много говорили о первом впечатлении (эффект начала), но эффект окончания первой встречи силен почти так же (но все же не совсем).
Для демонстрации этих эффектов три раза медленно прочтите кому-нибудь одну и ту же цепочку цифр: 6140903602786, а затем попросите этого человека записать цифры, которые он запомнил. Большинство вспомнят 6140 и 2786 – четыре первые и четыре последние.
Дело в том, что, когда мы впервые слышим цепочку цифр, наша кратковременная память схватывает первые, чтобы они легко запомнились, после чего наступает время повторения. Подобный же эффект имеет место в отношении последних цифр.
Теперь, зная это, рассмотрим, что происходит, когда вы впервые встречаетесь с интересующим вас человеком, особенно, если вы находите его привлекательным.
Мы можем представить это графически.
График 1
График 2
Наложение графиков 1 и 2
График 1 указывает, что вы несколько беспокоитесь, сумеете ли произвести благоприятное первое впечатление. Начинаете вы немного нервно, но постепенно ваша уверенность растет. Примерно с середины встречи вы начинаете испытывать трудности с поддержанием наиболее привлекательного образа, ваша нервозность возвращается и ваши «показатели» падают.
График 2 иллюстрирует эффекты начала и окончания, влияющие на вашу привлекательность для другого человека: он запоминает первоначальное и заключительное впечатления.
График 3 – это сочетание графиков 1 и 2. Видно, что ваше поведение в момент наибольшего подъема запомнилось хуже, чем поведение в начале и в конце встречи.
Когда вы планируете первую встречу или знакомство с кем-то, хорошо продумайте не только «подход», но и «отход», чтобы произвести наилучшие первоначальное и заключительное впечатления.
Начнем с вещей, с которыми мало что можно сделать, в основном потому, что у нас были неудачные предки. От них мы унаследовали свои тела, исправить которые можно только методами пластической хирургии (что многие и делают!).
К прискорбию борцов за политкорректность и равенство, внешность имеет значение. Множество научных статей показывает, что красота очень способствует успеху.
