Активация и перемены в поведении
Бывали ли вы в студии на съемках телевизионного шоу? С присутствующими на записи работают задолго до того, как реально начинаются съемки. Толпа собирается в павильоне звукозаписи за час или больше. После того как все отмечаются и занимают свои места, появляется «человек на разогреве». Он отчасти комик, отчасти шоумен. Чтобы растормошить людей, он рассказывает пару анекдотов, может включить громкую музыку и предложить присутствующим потанцевать. Помимо этого, он побуждает людей издавать приветственные возгласы. В итоге голоса присутствующих слышны во время записи шоу.
Зачем телешоу нужен разогрев? Он повышает у аудитории уровень активации, вызывая у людей отождествление с шоу. Таким образом, их цель стать частью программы становится более важной. Разогрев влияет также на силу эмоционального переживания, которое участники испытывают в ходе программы.
Чтобы понять связь между активацией и эмоциями, нужно еще раз поразмыслить о системе «вперед». Как упоминалось в главе 2, эта система задействует участки глубоко в мозге, развившиеся в процессе нашей эволюции на довольно раннем этапе. Участки, отвечающие за более сложные функции (речь, мышление), находятся на внешней стороне коры мозга. Они развились в процессе эволюции позже и не очень хорошо стыкуются со старыми. Наша способность оценить работу собственной мотивационной системы невелика, зато система «вперед» общается с остальной частью мозга посредством чувств, или эмоций.
У наших чувств есть два крупных измерения: активация и валентность. Активация отражает объем энергии, проходящей через мотивационную систему. Когда система сильно активирована, эмоции переживаются интенсивно. Если мотивационной энергии немного, чувства притупляются.
Валентность означает, хороши переживаемые чувства или плохи. Мы испытываем положительные эмоции во многих обстоятельствах, например, когда достигаем своих целей. Отрицательные чувства возникают, когда целей достичь не удается.
Итак, разогрев – это внесение активации в нашу мотивационную систему. Дополнительная энергия проявляется в форме более сильных чувств. Если шоу, которое вы смотрите, захватывает, то дополнительная энергия, полученная во время разогрева, обеспечит вам яркие переживания. Их вы будете склонны выразить в форме смеха или аплодисментов.
Когда вы стремитесь к переменам в поведении, интенсивность переживаний играет важную роль. Во-первых, как упоминалось в главе 2, если вам не удается достичь активной цели, вы испытываете тягу. Тяга – это способ, которым система «вперед» сообщает остальной части мозга о своей неудаче. Чем больше активирована система «вперед», тем сильнее будет возникшая тяга.
