Теперь давайте подготовимся к участию на конференции. Не важно, выступаете ли вы докладчиком или просто гостем, являетесь организатором или партнером – всем без исключения я рекомендую проводить подготовительную работу. Если список приглашенных или зарегистрированных гостей не является публичным, не стесняйтесь попросить его у организаторов. Большинство людей придумывают хитрые уловки и зачем-то под видом обмана пытаются «выдернуть» список гостей у организаторов. Будьте выше этого. Признайтесь организаторам в своих намерениях. Обычно я пишу что-то похожее: «Добрый день, Михаил. Большое спасибо, что пригласили на конференцию Маркетинг ХХI века. С удовольствием приму Ваше приглашение. В свою очередь я готов помочь Вам в привлечении гостей, разместив в своем блоге приглашение на конференцию. Михаил, помимо получения новых знаний, я планирую познакомиться с несколькими пришедшими гостями. Я буду крайне благодарен Вам, если Вы вышлете мне предварительный список гостей, я планирую узнать о них подробнее до мероприятия. Обещаю сохранить конфиденциальность. Надеюсь на понимание». Главным звеном цепочки является то, что вы должны первым предложить свою помощь, создать для организаторов ценность, тогда и вам охотнее пойдут на встречу. Получив список, тщательно исследуйте его. Выделите из него 5–10 человек. Постарайтесь найти о них больше информации через доступные источники. Изучите и запомните его либо распечатайте тезисы, чтобы не забыть. Список этих людей также распечатайте и возьмите с собой на конференцию. Следите за тем, чтобы к концу мероприятия вы познакомились со всеми, с кем запланировали.
Помогите остальным нетворкерам находить информацию о вас. Заведите профили в популярных социальных сетях и ведите персональный блог. Далее в книге я расскажу об этом подробно. Но помните, если вы станете хорошим нетворкером, о вас тоже начнут собирать информацию перед знакомством. Убедитесь в том, что в социальных сетях вы выкладываете ту информацию, которую хотите рассказать всем окружающим. Не думайте, что ваши профили смотрят только самые близкие друзья.
Дружите с вожаками. Очень важный момент. Старайтесь дружить с «вожаками» организаций, конференций, социальных групп. Ведь не обязательно знать каждого человека на конференции, достаточно знать хорошо его организатора, который сможет быстро и легко познакомить вас с любым гостем. Поработайте над качеством связей. Если вы затрудняетесь знакомиться с вожаками, специально для вас я раскрыл все тонкости, которые знаю, в части «Птицы высокого полета».
