Как придумать идею, если вы не Огилви | страница 49
Стоимость игрушки не повысится: «декорации» можно сделать, разрезав картонную коробку и используя подручные материалы — камушки, дощечки, пластилин. Получается интересная игра: один ребенок «строит» планету, а другой старается преодолеть на планетоходе препятствия.
Малыш продемонстрировал отличное понимание приема, который мы обсуждаем. А как можно использовать упаковку в рекламе?
Вот несколько характерных примеров. Компания по перевозке тяжелых и нестандартных грузов отобрала пару дюжин городских объектов и «обеспечила» их доставку (рис. 7.26, 7.27).
Рис. 7.26. Реклама бережной доставки негабаритных грузов
Рис. 7.27. Аккуратно упакуем ваш заказ и доставим его в любую точку города
Похожим образом поступил и производитель минеральных удобрений, «вырастив» гигантские деревья в пластмассовых ведерках, заполненных собственной чудодейственной продукцией (рис. 7.28).
Рис. 7.28. Комплексная подкормка садовых растений — гарантия рекордного урожая
Несколько лет назад «упаковки» от автомобилей появились в Амстердаме рядом с мусором, который остался после рождественских праздников, — кусков подарочной бумаги, лент и украшений (рис. 7.29).
Рис. 7.29. Мусор в дело. Нестандартная реклама миниатюрного автомобиля
Картонная коробка из-под машины… Одно это уже наводит нас на мысли о компактности, а «случайно» забытый ценник — в стиле IKEA — несомненно, говорит о привлекательной цене новинки.
С упаковкой связана еще одна любопытная история из жизни французского физика Жозефа Луи Гей-Люссака. Однажды для опытов ученый выписал партию тонкостенных стеклянных сосудов. В то время их делали только в одной стране — в Германии. Однако немецкие таможенники задержали груз и на вывоз изделий из стекла наложили неподъемную пошлину. Товар пришлось вернуть заводу-изготовителю.
Выход нашел друг Гей-Люссака, знаменитый немецкий географ и путешественник Александр Гумбольдт. Он распорядился тщательно закупорить все сосуды, запаковать их в коробки и сделать надпись: «Осторожно! Немецкий воздух!» За воздух пошлины не берут, за упаковку — тем более.
Скрепки и объявления конкурентов. Части общественного транспорта и элементы городского пейзажа. Оберточные и упаковочные материалы. Это все умелые рекламные помощники, о которых стоит постоянно помнить.
Но, конечно, данный список далеко не полон. В рекламе и бизнесе скрытые (и часто совершенно бесплатные!) ресурсы могут принимать самые невероятные формы.
Одна наша клиентка — артистка цирка — выступала на праздниках с весьма зрелищным номером. Под ее руководством розовые голуби исполняли необычный и трогательный танец, который очень нравился как детям, так и взрослым.
