Как создать и эффективно использовать личную сеть связей | страница 47
Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатлении.
Ричард Брэнсон
Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.
Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, а сила, которая держит личную сеть связей, – это общие ценности.
Помните также и о том, что отношения с людьми очень важно поддерживать. Связи, которые не поддерживаются, слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен – вы это уже запомнили.
Девяносто процентов успеха – это быть на виду.
Вуди Аллен
Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.
Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.
Запомните: ценны все встречи – и запланированное знакомство, и случайное знакомство, и знакомство на деловой встрече, и знакомство в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.
Сколько бы у вас не было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые знакомства, ищите людей, которые могут вам помочь, сами будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.
Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата. Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны себе это четко уяснить, чтобы через несколько дней или месяцев у вас не наступило разочарование от нетворкинга.
Чем медленнее вы движетесь – тем выше ваши шансы на успех.
Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает очень быстрые плоды.
Реальный пример из моей жизни
Осенью 2011 года на конференции Life-Style я познакомился с Леонидом Бугаевым, очень открытым и коммуникабельным владельцем рекламного агентства. Буквально через неделю я позвонил ему с просьбой дать мне интервью – ив ответ тут же получил встречное предложение организовать общий стенд на очень крупной Конференции «Инфобизнес-2011». Что и было нами сделано.
