Замечали ли вы, сколько времени теряется при денежных расчетах? Особенно если требуется мелочь.
Лайфхак: храните дома и в офисе мелочь. Заведите специальную емкость.
Никогда не знаешь, в какой момент придется расплачиваться со службой доставки.
Если сами забираете вещь из интернет-магазина, сразу подготовьте нужную сумму до копейки.
Также следите за тем, чтобы в кошельке присутствовали сотки и пятидесятки. Если видите, что осталась только одна мелкая купюра, то не отдавайте ее, а расплачивайтесь тысячной. Старайтесь поддерживать баланс разных купюр в кошельке.
Игорь: Я в свое время – на старте издательства – поработал курьером. Все-таки округляйте сумму при расчетах с курьерами так, чтобы им доставалось на чай.
Фарид: Я всегда ношу с собой несколько десятирублевых монеток, чтобы не терять время, ища размен или ожидая сдачу.
Торговаться нужно уметь. Как мы назначаем цену, продавая что-то или ведя переговоры о зарплате? Чаще всего в виде круглой суммы. Это неправильно.
Лайфхак: всегда назначайте некруглую сумму.
Например, если вас спрашивают, какая зарплата вас интересует, говорите не «50 тысяч», а «52 тысячи». Продаете машину? Не просите за нее 300 тысяч. Назначьте 307 тысяч, а лучше 307 500.
Что это дает?
Во-первых, разбег для торга.
Во-вторых, другая сторона подумает, что у вас все просчитано (даже если это не так).
Иногда приходится брать деньги в долг. Как попросить взаймы, чтобы с гарантией дали?
Лайфхак: просите больше, чем нужно.
Например, вам нужно 40 тысяч. Просите 80. Их вам, может быть, и не дадут, а половину этой суммы вполне могут и ссудить. Просто из человеколюбия или в качестве извинения за предыдущий отказ.
Этот прием мы подсмотрели в книге «Психология убеждения»[11].
Игорь: Я никогда не даю в долг с 2012 года. Есть отличная поговорка: дашь деньги в долг другу – потеряешь и деньги, и друга. Не буду говорить, какие суммы я потерял, но… минус два друга.
151. Представьте, что вы товар
Мы уже привыкли к маркетинговому трюку, когда вместо круглых чисел на ценниках в магазине стоит слегка уменьшенная сумма. Например, не 1000 рублей, а 990. Вспомните о нем, когда пойдете устраиваться на работу или просить прибавку.
Лайфхак: просите некратную сумму. Например, не 100 тысяч, а 97 тысяч.
Работодатель тоже человек, и с двузначным числом ему смириться легче, чем с трехзначным.
Прежде чем товар появляется в магазине, он проходит через цепочку посредников: завод, крупный опт, средний опт, мелкий опт, потом уже розничная продажа. Каждый посредник добавляет свой процент.
