При оценке других людей внешнереферентные опираются на внешние, формальные подтверждения профессиональных достижений: дипломы, рекомендации, сертификаты. При этом лучше, если рекомендации будут получены от лиц авторитетных, с многочисленными регалиями. Именно поэтому устраивающимся к ним на работу никак не избежать вопросов следующего характера: «а с кем вы еще работаете?», «а кто вас знает?», «а как давно вы работаете?». Вероятность получить подобные вопросы возрастает, если внешнереферентный человек окажется еще и детальным.
Люди с внешней референцией положительно реагируют на такие слова как «все», «большинство людей так решило», «многие», «общество в целом». Им сложно устоять перед комплиментами в свой адрес, в особенности перед похвалой, свидетельствующей о правильности их поступков, одобряющей их выбор. Такое вербальное поощрение способно приободрить их и воодушевить на дальнейшие достижения. Внешнереферентных людей жизненно необходимо стимулировать для того, чтобы поддерживать их работоспособность.
Какие вопросы помогают определить тип референции? Среди них: «как ты понял, что добился успеха?», «как ты принял решение поменять машину?», «почему ты решил это сделать?».
Если человек акцентирует внимание на том, что «я сам решил, сам и сделал», то он обладает ярко выраженной внутренней референцией. Если же мы слышим в ответ: «я тут на других посмотрел, все поменяли машины, а почему бы и мне не поменять», то делаем вывод о его внешней референции.
Таким образом, задав простейшие вопросы или просто выслушав историю человека, можно легко выявить тип присущей ему метапрограммы.
Метапрограмма отношения к действиям
Следующая метапрограмма — «отношение к действиям» — определяет то, как именно человек действует. Условно классифицируем этих людей на «активных» и «рефлексивных».
«Активным» очень важно всегда быть включенными в деятельность. Не оставаться в стороне, а влиять на происходящее. Ориентация на действия часто мешает предварительно все взвесить и обдумать — «ввяжемся в драку, а потом разберемся». Это именно про таких говорят: «ни одного раза не отмерил, а семь раз отрезал». Нередко понимание того, зачем ему это надо и надо ли вообще, приходит уже постфактум, задолго после того, как дело доведено до конца и исправить ситуацию уже почти невозможно.
Такие люди легко узнаваемы по жестикуляции. Им присущи быстрые движения, взмахи руками, доминантная поза и крепкое рукопожатие. Для их вербальных проявлений характерны предложения с активными глаголами и личными подлежащими: «я сделал…», «я пошёл…», «я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки». Стремление к быстроте и краткости дает о себе знать уже на вербальном уровне: «тут же и сейчас же», «быстро собрались и сделали» и т. д. Ответов «я подумаю…», «я посоветуюсь…» от них вообще не дождетесь. Говорят они чаще утверждениями, вопросов задают не много.
