Записки профайлера | страница 36
Метапрограмма, противоположная «детальной» по уровню обобщения, называется «глобальной». Носителям такой метапрограммы присущ обобщенный, целостный взгляд на вещи и события. Естественно, не исключено их обращение в какие-то моменты к деталям, например, когда необходимо подтвердить свои слова. Хотя сам процесс детализации для них весьма тяжел и обременителен. Поэтому часто «за лесом» отдельных «деревьев» они не замечают.
Взгляните на изображение. Присмотритесь, в нем под «общим» на самом деле скрывается мозаика, состоящая из множества небольших кусочков, словно собирающихся в паззл. Именно такие паззлы жизни порой очень трудно разглядеть человеку, ориентированному на общую картину.
Работа таких людей также носит, как правило, глобальный характер. Из них получаются прекрасные руководители, способные мыслить стратегически и всеохватно. Однако у таких руководителей время от времени будут возникать трудности с передачей распоряжений рядовым сотрудникам, выполняющим частные задачи. Кстати, идеальные помощники для таких руководителей — носители «детальной» метапрограммы, умеющие раздробить на пошаговые действия движение к цели, задуманной «общим» руководителем.
При коммуникации с человеком с метапрограммой «общее» рекомендуется прибегать к общим концептам, принципам, глобальным идеям. Не перегружайте его мелкими подробностями — даты, имена и последовательности ему не нужны и не интересны. Такие люди, как правило, не любят сплетен и слухов, так как последние, как раз, представляются им излишним перемалыванием информации. В разговоре с ними избегайте деталей, стремитесь к описанию общей картины. Необходимых уточнений можно будет коснуться позже, когда почувствуете, что завладели вниманием собеседника в полной мере.
Вопросами для выявления данной метапрограммы могут быть: «что вам требуется в первую очередь, когда вы слышите нечто новое?», «скажите, что вам нужно для понимания новой информации — общая картина или пошаговые детали?». Если человек обращается в рассуждениях к принципам, концептам, глобальным системам, то, вероятно, перед вами тот, кто предпочитает глобальную, общую метапрограмму. И с ним лучше всего изъясняться на языке привычных для него элементов речи.
Разберемся, как определить метапрограмму «общее-детальное» у незнакомого человека.
Во-первых, обратите внимание на жестикуляцию человека. У людей ориентированных на «общее» жесты будут соответствовать направлению вверх и вперед, тогда как у «детальных» они будут носить указующий, точечный характер (например, у них довольно часто встречается жест «захват пустоты»).
