Что касается обычной наблюдательности, то тренировать ее достаточно просто — вспомните как в детстве вы выполняли задание по поиску различий между двумя картинками. Если вы ставите своей целью научиться подмечать мелкие детали и схватывать ситуацию налету, то начните эту полезную тренировку вновь.
4. Причиной, по которой можно не заметить ложь, может стать профессиональная подготовленность обманщиков. Непревзойденный обманщик — этакий «кремень со стержнем» — запросто вводит в заблуждение даже, казалось бы, самых что ни на есть бывалых верификаторов. Если ложь заранее отрепетирована, то отличить её от правды нелегкая задача. Еще сложнее это сделать если лжец внимательно следит за своими невербальными проявлениями.
Несмотря на это, даже если самым тщательнейшим образом следить за речью, жестами и мимикой, идеальным обманщиком стать никогда не удастся, неизбежно где-то возникнет «прокол». Например, человек увлечется контролем рук, но забудет про ноги. Кстати, у профайлеров пользуется популярностью выражение: «ноги — самая правдивая часть тела». Обращайте на них внимание: в какую сторону повернуты, когда перекрещиваются. Нюансов здесь просто невероятное количество.
Еще один вариант умелой лжи — когда вас прямо-таки очаровывают красотой слога, пуская пыль в глаза. Знаменитые мошенники прошлого, да и наши современники, только силой своих слов до такой степени одурманивали жертву, что та расставалась со своими деньгами не раздумывая — подписывала любые контракты, оставаясь ни с чем.
Запомните, что мы можем определить, что нам лгут только в том случае, когда мы готовы к тому, что нам могут солгать. Допуская такую возможность мы действительно себя тренируем. Идя на деловую встречу с серьезным собеседником и заранее подготавливая себя к формату жестких переговоров вспомните признаки лжи, на которые так важно обращать внимание — побледнение, покраснение кожи, изменение дыхания, манеру говорить, сидеть, жестикулировать. Постарайтесь добыть сведения заранее: что за психологический профиль у вашего визави, каков он в своем естественном, нейтральном состоянии.
5. Не переусердствуйте, впадая в крайности, и не становитесь параноиком. В искусстве верификации важно соблюдать золотую середину между тотальной подозрительностью и легковерием.
Задумайтесь почему, например, верификацию лжи проводить в сфере личной жизни гораздо сложнее, чем в сфере бизнеса? Это объясняется тем, что в бизнес-среде мы, как правило, встречаемся с чужими для нас людьми. Да, давняя коллега, но личных отношений с ней нет. Следовательно, отсутствует эмоциональная привязанность, что упрощает профайлеру задачу.
