— Ну что ж, вполне реально. Можно несколько уточняющих вопросов? — и, не услышав возражений, продолжил: — Если я организую кредит под меньшие проценты, что делаем с разницей?
— Я привык прибегать в таких случаях к принципу «фифти-фифти» от разницы.
— Годится. Второй вопрос: цена залога, как я понял, должна корректироваться. Если я это сделаю плюс оформлю кредит на свою фирму — что я получу?
— Надо обсудить. В этом случае, если я вас правильно понял, в качестве неформального кредитодателя будете выступать вы. Мы получаем от вас деньги, потом в установленные сроки вам же выплачиваем кредитные проценты, а в конце работы — тело. Все операции вчерную.
— Совершенно верно.
— Есть риски. Во-первых, что будет— не обижайтесь, — если вы не станете платить банку? Я же это контролировать не смогу.
— Вас это не должно волновать.
— Не совсем так. А возврат мне залога? Вы кидаете банк, банк оставляет себе мой залог.
— Залог возвращается в обмен на выплату тела кредита. Я сделаю так, что залог будет в опечатанном виде храниться на вашем складе.
— Это ничего не изменит. Он перестанет быть моей собственностью, а оплата тела и возврат залога, очевидно, разделены во времени. Это существенный риск.
— Резонно. Однако у нас есть гарант — Алексей.
— У-у-у. Я уважаю Алексея, но мы в бизнесе такие гарантии не принимаем. Надо построить схему выплат так, чтобы мы смогли контролировать выполнение условий кредитного договора.
— Думаю, это не сложно. Будем предоставлять вам выписки. Следующая оплата процентов только после получения выписки о зачислении предыдущей оплаты. В самом худшем случае пропадет всего одна выплата кредитного процента.
— Это ясно, но вопрос по возврату тела и залога этим все равно не снимается.
— Тогда остается отклонить мое предложение, а увеличение стоимости залога осуществить через покупку на новую фирму, где вы будете хозяевами. Эго усложнит процедуру получения кредита, но вполне допустимо. Вам решать.
— Давайте отложим на время обсуждение этого пункта, а то не продвинемся вперед.
— Согласен. Это нас не держит.
— Есть тонкий вопрос с залогом. Во многом из-за этого мы ведем переговоры с вами, а не с нашими банкирами. Не буду лукавить: мы должны отдать половину от реальной стоимости залога сразу из тела кредита, остальное прокручивать в коммерции. С одной стороны, это увеличивает риск неотдачи. С другой — возможно возникновение… э-э-э… непонимания, поскольку его реальная цена неизвестна, а оценка априори будет фиктивно завышена. Вам ясно, о чем я говорю?
