Поставьте себя на место клиента и представьте, что о решении проблемы вам рассказывает какой-нибудь мега эксперт. Какие мысли у вас будут при этом? Скорее всего, что то типа – да, ему легко все это решить – он вон какой опытный и известный. А теперь, представьте, что решение вам предлагает обычный человек – такой же как и вы. Тут и мысли соответствующие – значит и я смогу.
Помните – люди предпочитают иметь дело с людьми, а не с супергероями, до которых сложно дотянуться. Когда они видят, что их проблема решаема, да еще и таким же человеком, как они сами – они и в метод, предложенный вами поверят больше, чем в метод супер гуру.
Распространенная тема или нет – не важно. Важно, что вы даете свое решение! И ваш опыт однозначно кому то пригодится и поможет! Все дело в маркетинге, к которому мы еще вернемся в наших будущих шагах. Не бойтесь брать распространенную тему.
Еще раз подчеркну, что очень хорошо срабатывают болезненные темы. Это не должно быть чем то вроде «решил послушать музыку на новых колонках, а под рукой не оказалось нужного провода и я расстроился». Нет! Это должно быть что то из выше перечисленных примеров. Проблема, от которой реально плохо, а в идеале – от которой возникает боязнь, что станет еще хуже.
Проблема на протяжении длительного времени должна вызывать острый дискомфорт. И чем больше и длительнее будет этот дискомфорт, чем сильнее мучает людей данная проблема, тем больше вероятности, что они захотят купить у вас ее решение!
Небольшая подсказка – темы отношений, детей, секса, душевных проблем – востребованы, как правило и у богатых и у средних и у бедных. Поэтому аудиторию можно зацепить вполне платежеспособную – им главное, чтобы решили проблему. А кто по вашему ищет решение проблем связанных с деньгами? Правильно – те, у кого с этим проблемы. Вот с этой точки зрения также оценивайте потенциальный рынок, который выбираете. =)
И еще одна подсказка – вспомните свои проблемы, которые вы когда то решали – а ведь кто то ищет их решение сегодня. Наверняка в истории вашей жизни есть какие то серьезные проблемы, которые вам необходимо было решить и в итоге удалось это сделать. Посмотрите, есть ли на них спрос. Проанализируйте аналогичным образом.
Если сложно с идеями из собственного опыта, подсмотрите идею у друзей, родственников, близких. Задайте себе следующие вопросы: Какую большую, болезненную проблему в прошлом решил друг? Или родственник, коллега по работе, приятель? Где и в чем он хорошо преуспел? Устройте себе мозговой штурм и вспомните – какие вопросы у него были нерешенными, а потом он в них реально стал успешным?
