Вторым шагом на пути продвижения к наследству должно стать так называемое «наведение мостов». То есть для того чтобы не свалиться потенциальному завещателю как снег на голову, следует наладить с ним контакт. Когда вы обладаете максимумом информации о какой-либо персоне, вам гораздо легче найти к ней подход, чем-то заинтересовать и в конечном итоге, «подцепить на крючок». На этом этапе от вас требуется лишь одно – аккуратность и терпеливость.
Самым трудным будет преодоление подозрительности этого человека. Нужно убедить его в вашем бескорыстии, а также в том, что родственные чувства (среди других непреходящих ценностей) всегда стояли у вас на первом месте. Только в этом случае он пойдет на контакт. Иначе ваша инициатива может иметь весьма печальные последствия: потенциальный «клиент» может забить тревогу и предупредить других кандидатов из вашего списка о приближении охотника за наследством.
Для начала напишите письмо. Желательно, чтобы его содержание сводилось примерно к следующему. Во-первых, в общих чертах опишите, чем вы занимаетесь, ваше семейное положение. Во-вторых, в каких родственных связях вы находитесь с «клиентом». И, в-третьих (это, пожалуй, самое важное), что, собственно, и подвигло вас на поиски своих корней.
Что касается первого, то здесь вполне можно сочинить какую-нибудь «легенду». Но делать это мы рекомендуем только в крайнем случае. Это связано с тем, что ваш родственник также может докопаться до истины способами, аналогичными тем, с помощью которых вы его отыскали. Если у вас за душой ни гроша, ему будет ясно, что ваш интерес к его персоне прежде всего финансовый, и вам моментально дадут «от ворот поворот».
Чтобы этого не произошло, вам потребуется прикрытие. В зависимости от возможностей «клиента», оно будет либо простым, либо многоуровневым. На случай каких-либо серьезных осложнений следует побеспокоиться о мерах личной безопасности. Тем, у кого безупречная репутация и сравнительно приличный достаток, волноваться не стоит. Рекомендации ваших знакомых, родственников и работодателей дадут вам дополнительные преимущества.
Мы уже говорили о важности тех документов, которые подтверждают ваши родственные связи. При общении с «клиентом» они очень понадобятся: знание всех генеалогических хитросплетений, веские «вещдоки» и ваше красноречие сотворят чудеса и помогут расположить к себе тот «денежный мешок», над «обработкой» которого вы трудитесь. «Знание – сила», – говорил известный философ Бэкон. Знание в сочетании с риторическим талантом будет способствовать преодолению возможного барьера в общении.
