Возникает вопрос, каким образом получить отзыв, если вы еще не продали ни одной своей книги? Отправьте этим людям книгу взамен на отзыв, этот способ всегда отлично работает. Не просите их написать хороший отзыв, просите оставить честный отзыв. Дело в том, что, когда вы делитесь книгой с человеком, вы уже делаете его немного себе обязанным. Поэтому, когда люди получают книгу бесплатно, они чаще всего пишут хорошие отзывы. Подчеркиваю, именно поэтому не просите оставить хороший отзыв – просите искренний и честный.
Также можно попросить оставить отзыв не о конкретной книге, а о вас как об авторе или профессионале: копирайтере, художнике, дизайнере. Это тоже отлично работает, так как, продавая книгу, вы в первую очередь продаете себя как автора, который написал данную книгу.
Кто может написать такой отзыв? Конечно же, ваши читатели, покупатели книг и коллеги, которые могут охарактеризовать вас с профессиональной стороны. Если вы работали или работаете в офисе, написать отзыв может даже ваш начальник. Такая характеристика пойдет на пользу и компании, потому что всегда здорово, когда работник еще и пишет книги.
Продемонстрируйте ценность содержания
Помимо того, что вы обязательно должны иметь описание автора в третьем лице, нужно иметь краткое описание книги – о чем она? И если книга входит в серию, нужно дать краткое описание серии. Эти три абзаца должны быть на странице, где есть информация об авторе и о том, где можно купить вашу книгу.
Часто требуется добавить конкретики, не раскрывая подробностей содержания. Внимательно перечитайте свою книгу и из каждой главы выпишите по три пункта – основные мысли главы. В итоге у вас будет длинный список из пунктов, которые нужно сократить до десяти, и именно их и включите в описание книги, указав, что эти вопросы в книге будут рассмотрены подробно. Это отлично работает.
Расскажите историю создания книги
Я считаю этот шаг одним из самых важных для успешных продаж не художественных книг. Что останавливает большинство людей от покупки книг какого-то русского автора? К примеру, есть автор, которые пишет отличные рекламные тексты. И вдруг он решает написать книгу о том, как писать рекламные тексты. Многие мои друзья, и я в том числе, видя такое, задаются вопросом – а зачем? Зачем успешному человеку, владеющему техникой и секретами, раскрывать их? И если автор этого не объяснил, у меня возникает сомнение в том, действительно ли в книге раскрываются эти секреты. Мне кажется, что автор лукавит и при помощи книги будет впаривать мне свои услуги или новый тренинг.
