Хорошо привлечь к вашему событию известную личность, чтобы ваши пресс-релизы вызвали интерес журналистов и редакторов. Особенно хорошо, если среди ваших клиентов найдутся знаменитые люди, у которых вы сможете взять комментарии и поставить их фамилии на свой сайт.
Например, возможен такой пресс-релиз для аудиторской фирмы: «В связи с изменением законодательства у бухгалтеров настали трагичные времена, несчастные бухгалтеры и директора малого и среднего бизнеса не спят ночами и не знают, как же им сдать баланс за прошлый год. У них проблема, как бы не получить эти безумные штрафы. Это очень опасно для малого и среднего бизнеса, особенно для малого, где знания законов не хватает».
Вторая часть вашего пресс-релиза – коммерческая проблема вашей целевой аудитории и собственно целевая аудитория. Предлагайте ваше решение проблемы: «Поэтому для бухгалтеров мы предлагаем отличный семинар. На нем мы все проблемы разъясним за небольшие деньги, клиенты избегут штрафов, и балансы станут идеальными. Потому как мы – профессионалы и специалисты – хорошо в этом разбираемся, и уже 1748 предприятий оказались спасены от безумных налоговых требований».
Пресс-релиз – это буквально два-три абзаца, на одну страничку, не больше. Что делать с ним дальше? Рассылайте по журналам, газетам, сайтам вашей и подходящей для вас тематики.
Публикация зависит от ваших отношений с прессой. У вас могут быть конкретные договоренности. Если договоренностей нет, то напишите: «Возможно, вас эта информация заинтересует, потому что произошло такое-то изменение в законодательстве, пожалуйста, в приложении читайте». Всегда должен быть повод. То есть просто так, о рутинной деятельности, пресс-релиз не пишется. Всегда придумывается какое-то событие, повод, изменения.
Обычно в пресс-релизе анонсируют мероприятие, и пресса воспринимает его как рекламу и просит у вас денег за публикацию. А если вы пишете, что ваш семинар прошел, то информационный повод есть, но денег за рекламу у вас не попросят, вы ведь уже никого не зовете. Тем не менее кто-то из ваших потенциальных клиентов почитает, зайдет на ваш сайт, посмотрит, заинтересуется вашими услугами.
В пресс-релизе вы не можете заниматься саморекламой, но вам это и не требуется. Выдерживайте баланс между новостью и саморекламой. И соблюдайте его в первую очередь тем, что у вас нет откровенных призывов, в отличие от продающих писем или текстов на вашем сайте. Откровенные призывы «зайдите, прочитайте, узнайте больше» вычеркивайте, оставляйте только информирование и ссылку на ваше мероприятие, событие и пр.
