Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах | страница 28

Заголовки и подписи (под е-mail, для визиток)

• Приказ получить выгоду!

• Вопрос

• Как… (ноу-хау)

• Гарантия

• Проблема – решение

• Причины (почему, зачем)

• История успеха

• Новость

• Число

• Не ЭТО, а ТО!

• Если…, то…!

• Секрет

• Обращение к узкой нише

• Потеря

• Выгода

Основная часть вашей рекламы – ваше УТП

• Как клиент решит свою проблему?

• Почему вы, а не конкурент?

• Чем ценность вашего предложения выше цены?

Заключительная часть – призываете клиента к действию прямо сейчас

• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ!

• Закажите!

• Положите в корзину!

• Приходите в магазин!

• Узнайте больше на сайте!

• Отправьте СМС-сообщение и получите код!

• Оформите заявку прямо сейчас!

• Подпишитесь на рассылку!

• Скачайте бесплатный материал!

• Распечатайте/вырежьте купон на скидку!

• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ и узнайте подробности!

• Читайте продолжение статьи на сайте!

• Зарегистрируйтесь на семинар!

• Забронируйте место на тренинге!

• Закажите наш товар прямо сейчас и получите скидку 10 %!

Очень частая ошибка, когда забывают в рекламе про заключительную часть. Клиент прочитал объявление, получил информацию, но так ничего и не купил, ведь вы не указали, что именно ему нужно сделать. Вы должны выбрать только один призыв на одну рекламу, иначе клиент запутается и не станет делать вообще ничего.

Для того чтобы вынудить клиента не откладывать решение о покупке, хорошо действует ограничение. Но его необходимо реалистично и логично обосновать. Ограничение не должно выглядеть искусственным или манипулятивным. Обычно ограничения делают по количеству товара (понятно, что всего 100 штук быстро закончатся), по времени (например, «до 1 сентября», «7 дней») или первым десяти (25; 100) клиентам.

Обоснование может быть связано как с вашими бизнес-процессами, так и с происходящими в вашей отрасли или на уровне государства событиями. Скажем, новый закон, действующий с 1 января, может стать поводом оформить заказ в декабре.

Прекрасный пример, как действует ограничение, в анекдотическом случае из жизни:

В СОБЕСе кошка родила котят. Повесили объявление: «Кому нужен котенок, обращайтесь в кабинет № 10». Желающих не оказалось. Объявление пришлось переписать: «Соцобеспечение решило выделить одиноким пенсионерам (чтобы им не было так одиноко) по одному котенку. Количество котиков ограничено. Обращаться в кабинет № 10». Через полчаса котят не осталось.