Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия | страница 16
Проще говоря, якорь – это звоночек к тому или иному состоянию. Вспомни, как в детстве вы пели какую-нибудь песню или слушали по радио. От этой песни сейчас у тебя возникает ощущение (или состояние) того времени. Вот эта песня или мелодия будет якорем (аудиальным).
Если эта мелодия вызывает положительные чувства – то это позитивный якорь, если негативные, то, соответственно, негативный якорь.
Теперь мы знаем, как поставить якорь на нужное ресурсное состояние и воспроизводить его, когда нам потребуется.
Так, например, этот метод использовали самураи. Они перед боем произносили слово и мысленно представляли определенный символ. Мы видим, что использовался и аудиальный, и визуальный якорь.
Якоря бывают трех видов:
• аудиальный (слуховой) – звуки, сигналы, звонки, мелодии;
• визуальный – символы, картинка, образ;
• кинестетический – прикосновение, боль, другие осязательные ощущения.
Как же ставить этот самый якорь? Это просто.
Для публичных выступлений, например, удобно установить аудиальный якорь. Ты должен выполнить следующую процедуру:
• выбери приятную песню, которая у тебя ассоциируется с уверенностью, состоянием победителя;
• вспомни состояние яркой победы, где ты чувствовал себя победителем;
• опиши это состояние;
• поставь эту песню и войди в состояние, о котором мы говорили. Погрузись в это состояние, слушая мелодию. Переживай это состояние с этой песней. Добейся ассоциации этого состояния с этой песней;
• прослушай эту песню несколько раз в этом состоянии.
Как только эта песня начнет вызывать четкие ассоциации – ты получаешь свой якорь на это состояние. Теперь ты понял, как это происходит?
С этих пор, как только тебе потребуется вызвать это ресурсное состояние, ты поставишь именно эту песню – и нужное состояние появится.
Также очень удобно ставить кинестетический якорь.
Определи, какое тебе состояние нужно. Позитивность, уверенность… Можно даже установить несколько состояний.
Вспомни ситуацию в жизни, когда ты проживал это состояние. Если состояний несколько, то вспомни первое. Припомни, как ты себя чувствовал, максимально точно. Вспоминай, какие звуки тебя окружали. Как ты выглядел и что видел. Какие ощущения были в твоем теле. Как ты можешь описать это состояние.
Когда ты максимально подробно вспомнишь и погрузишься в это состояние – поставь якорь – правой рукой на левом запястье. Если несколько состояний – тогда повтори то же самое, с другими состояниями. И якори́ их на то же место.