Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия | страница 16



Проще говоря, якорь – это звоночек к тому или иному состоянию. Вспомни, как в детстве вы пели какую-нибудь песню или слушали по радио. От этой песни сейчас у тебя возникает ощущение (или состояние) того времени. Вот эта песня или мелодия будет якорем (аудиальным).

Если эта мелодия вызывает положительные чувства – то это позитивный якорь, если негативные, то, соответственно, негативный якорь.

Теперь мы знаем, как поставить якорь на нужное ресурсное состояние и воспроизводить его, когда нам потребуется.

Так, например, этот метод использовали самураи. Они перед боем произносили слово и мысленно представляли определенный символ. Мы видим, что использовался и аудиальный, и визуальный якорь.

Якоря бывают трех видов:

• аудиальный (слуховой) – звуки, сигналы, звонки, мелодии;

• визуальный – символы, картинка, образ;

• кинестетический – прикосновение, боль, другие осязательные ощущения.


Как же ставить этот самый якорь? Это просто.

Для публичных выступлений, например, удобно установить аудиальный якорь. Ты должен выполнить следующую процедуру:

• выбери приятную песню, которая у тебя ассоциируется с уверенностью, состоянием победителя;

• вспомни состояние яркой победы, где ты чувствовал себя победителем;

• опиши это состояние;

• поставь эту песню и войди в состояние, о котором мы говорили. Погрузись в это состояние, слушая мелодию. Переживай это состояние с этой песней. Добейся ассоциации этого состояния с этой песней;

• прослушай эту песню несколько раз в этом состоянии.


Как только эта песня начнет вызывать четкие ассоциации – ты получаешь свой якорь на это состояние. Теперь ты понял, как это происходит?

С этих пор, как только тебе потребуется вызвать это ресурсное состояние, ты поставишь именно эту песню – и нужное состояние появится.

Также очень удобно ставить кинестетический якорь.

Определи, какое тебе состояние нужно. Позитивность, уверенность… Можно даже установить несколько состояний.

Вспомни ситуацию в жизни, когда ты проживал это состояние. Если состояний несколько, то вспомни первое. Припомни, как ты себя чувствовал, максимально точно. Вспоминай, какие звуки тебя окружали. Как ты выглядел и что видел. Какие ощущения были в твоем теле. Как ты можешь описать это состояние.

Когда ты максимально подробно вспомнишь и погрузишься в это состояние – поставь якорь – правой рукой на левом запястье. Если несколько состояний – тогда повтори то же самое, с другими состояниями. И якори́ их на то же место.