Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов | страница 74
Наследие Burberry + Взаимосвязанный потребитель + Ви́дение охвата бренда + Культура + Технология = Мир Burberry.
То, что зародилось, как сырой, но интригующий набросок на салфетке, в итоге превратилось в стратегию Мира Burberry – амбициозный план, соединивший в течение полутора лет технологии, людей, розничную торговлю, продукты и бренд в целом. Если вы присмотритесь, то увидите интегрированную стратегию, которая определяет и укрепляет ви́дение Burberry, ориентированное на создание целостного потребительского опыта и желаемого охвата бренда.
В интервью CloudForce Арендтс определила Мир Burberry как портал, где взаимосвязанные потребители могут легко перемещаться между реальными и интернет-магазинами, получая при этом целостный и персонализированный потребительский опыт. «Экран каждого мобильного устройства может взаимодействовать с покупателем, как обычный продавец в стенах реального магазина, – продолжила Арендтс. – Это первая мобильная, первая социальная, первая электронно-коммерческая концепция… и я думаю, она совершенно переворачивает традиционную модель бизнеса. Речь идет не о новых выстроенных стенах. Мы говорим о совершенно новой вселенной, где люди общаются друг с другом на абсолютно ином – универсальном – языке. И мне кажется, компании должны сказать свое слово. Вы не можете противостоять этому. На том же языке говорят ваши сотрудники, и поэтому мы должны стать частью этой социальной революции».
Основание Мира Burberry – один из столпов, поддерживающих план по адаптации компании к новым реалиям. Сюда входит не только работа внутренних подразделений, вовлеченность потребителей, розничная торговля и каждый конкретный момент истины, но и инфраструктура, делающая динамический путь клиента более насыщенным и интересным.
>Все началось с рисунка.
>Источник: ©2013 salesforce.com, inc. Все права защищены.
>Рисунок перепечатан с разрешения автора.
Совместно с Burberry компания Salesforce определила 12 столпов социального бренда:
1. Социальный профиль клиента.
2. Социальная и цифровая интеграция с партнерской сетью поставщиков.
3. Совет директоров Burberry.
4. Мобильные приложения: выход в реальность.
5. Умение слушать, анализировать, вовлекать.
6. Розничные магазины.
7. Социальные сети (акцент на моментах истины и динамическом пути клиента).
8. Burberry.com.
9. Интеграция внутренних подразделений.
10. Клиентский сервис: опыт Burberry.
11. Социальная персонализация для настоящего VIP-опыта.
