Интересно то, как люди реагируют на стоимость ее услуг. Некоторые, узнав цену, пишут ей: «Я хотела записаться на консультацию, но когда увидела цену, ахнула. Я не могу себе этого позволить». Таким людям услуги Эрин не нужны, они не могут позволить себе этого. У них в голове не укладывается, как Эрин может просить таких денег. Однако они совершенно бесплатно могут читать ее блог.
Но постоянные клиенты Эрин без задней мысли записываются к ней на консультацию, ни на что не жалуются, и уж тем более не просят снизить цену. Для них здесь нет ничего сверхъестественного. Возможно, они и раньше обращались к экстрасенсам, и, довольные результатами, привыкли к тому, что это дело дорогостоящее. Для них цена за услуги Эрин разумна.
Эрин не сразу стала зарабатывать эти деньги. Сначала ей пришлось настроиться психологически, чтобы позволить себе получать больше обычного. Ей помогло осознание того, что все экстрасенсы зарабатывали примерно столько же. Она наблюдала за ними, многому училась у них, и вскоре поняла, что ничем не уступает им в искусстве гадания. До этой внутренней перемены ее раздражала сама мысль о том, что она может брать за свою работу деньги. Ей пришлось нелегко, но, в конце концов, Эрин справилась и позволила себе брать гонорар за хорошо сделанную работу.
Я бы не называл подобное поведение оправданием для высокого заработка. Скорее, это связано с разрешением, которое вы сами себе даете. Вы не набиваете себе цену – вы просто решаете, что готовы зарабатывать больше, и принимаете эту мысль, постепенно свыкаясь с ней.
Поднимая себе цену, вы можете лишиться одного рынка, но обрести другой. Клиенты Эрин, например, не хотят платить за консультации 15 долларов. Они бы не доверяли ей, проси она 15 долларов, так как сочли бы ее непрофессиональной. Им нужен надежный квалифицированный специалист, которому они смогут доверять. Высокая цена на услуги Эрин демонстрирует то, что таковым она и является. Люди чувствуют, что с ней они меньше рискуют. Состоятельные клиенты Эрин – лучшая рекомендация для остальных, а для нее самой это возможность делать больше добра. Помощь удачливому бизнесмену в определении своего жизненного предназначения сулит гораздо больше потенциальных положительных эффектов, чем совет незадачливому студенту, куда поехать на летние каникулы. Только не думайте, что, поднимая ценник, вы предоставляете меньше услуг – скорее наоборот.
Разрешить себе брать хорошие деньги за свою работу – это не всегда результат изменения психологической установки. Такой процесс может потребовать тщательной продуманности, что в свою очередь приведет ко множеству изменений в вашей жизни. Возможно, вам понадобится совершить ряд действий, чтобы достигнуть точки, в которой ваши требования будут полностью удовлетворены.
