– СМИ (телевидение, газеты, журналы);
– наружная реклама;
– сувениры;
– одежда;
– реклама на транспорте;
– мерчендайзинг;
– выставки, конференции;
– события (спорт, концерты);
– рекламные акции;
– социальные акции;
– интернет;– кино – Product Placement.
Что выбрать? Для каждого продукта на каждой стадии его жизненного цикла выбор будет разным. На нынешнем этапе мы выбрали несколько средств продвижения, а именно:
– показ рекламного ролика на нескольких федеральных каналах;
– статьи в журналах, посвящённых здоровому образу жизни и моде;
– выпуск буклета с изображением всей нашей продукции;
– реклама на транспорте – автобусы, троллейбусы, маршрутные такси (для региональных центров);
– интернет-сайт (просто необходим);
– в период выхода на рынок обязательное участие в выставках (мы ещё вернёмся к этой теме);
– рекламные акции в местах торговли, в том числе сэмплинг;
– мерчендайзинг – изготовление POS-материалов (шелфтокеры, вобблеры).
И ещё о мерчендайзинге. Лена сказала, что лучше передать функции по проведению мерчендайзинга специализированному агентству, а самим «не отвлекаться». Пришлось Лене объяснить, что любым процессом нужно руководить и контролировать его. Даже если в компании есть возможность передать мерчендайзинг на аутсорсинг агентству или иметь штатных мерчендайзеров, всё равно специалисты по продажам отвечают за конечный результат на своей территории, как и за этапы его достижения.
Мы вообще считаем, что в планировании продвижения продукта «продавцы» играют ключевую роль, их мнение следует учитывать даже самому «крутому» рекламному агентству. Мы не можем позволить рекламистам отрываться от земли и парить в пространстве «чистого креатива». Любой креатив должен «заземляться» конкретными задачами по реализации продукции. Поэтому выбор средств продвижения проходил при самом активном участии специалистов по продажам. Именно на основании их мнения мы сформировали задание рекламному агентству.
Если маркетологи и рекламисты вас не спрашивают, как лучше продвигать продукт, который вы продаёте, то они делают большую ошибку! Вы должны самым активным образом участвовать в выборе средств продвижения!
Для реализации успешного брендинг в любой компании должны быть подготовленные специалисты. Наш Александр уже имел опыт работы с несколькими косметическими брендами и уверенно приступил к действиям.
Есть ли в вашей компании люди, имеющие подготовку по управлению брендом? Ответ на этот вопрос во многом определит рыночную судьбу вашего продукта. Если таких специалистов у вас нет, то с большой долей вероятности можно говорить о грядущих проблемах со сбытом. Чтобы их избежать, нужно срочно вводить в штат новых людей или отправить на обучение кого-то из нынешнего персонала.
