Все просто. Настоящие Мастера знают правила передачи хода.
1. Жест в сторону партнера.
2. Взгляд с коротким кивком головы.
3. Шаг вперед – если хочешь взять слово, и шаг назад – если хочешь слово передать.
4. Пауза.
5. Интонация, которая понижается и дает партнеру понять: пора перенимать ход.
6. Вопрос партнеру: «Согласен?», «Что ты думаешь по этому поводу?»
7. Вербальные способы: «Сейчас об этом расскажет мой коллега…»
Однако иногда также важно этот самый ход перехватить, потому что не редки такие ситуации, когда партнера, что называется, несет и он говорит, говорит, говорит… и вклиниться, кажется, нет никакой возможности…
На моем тренерско-стажерском курсе, когда мы все обучались тренерскому мастерству в Университете риторики Сергея Шипунова, нам предстояло провести реальный курс перед реальной группой буквально в первые же дни нашей тренерской карьеры, да еще и в парах! Это был настоящий шок – и все истории-перлы парной работы я взяла оттуда. Вот один из них.
Мой напарник Игорь перед выходом на сцену в гримерке потягивается широко-широко, дрожащими руками поправляет очки и произносит: «Ух, что-то меня накрывает!..» Понимаю, что сейчас парной работы мне не видать, ибо Игорь частенько забывает о партнере. Понимаю, что надо быть начеку! Так и есть: он выходит к группе, прекрасно отвешивает комплименты-поклончики-шуточки, напрочь забывая обо мне!.. Пришлось ненавязчиво вклиниваться в его речь, чтобы слушатели не поняли, будто что-то идет не по плану.
Как же я вклинивалась?
1. Можно сделать шаг вперед. Партнер не замечает.
2. Можно прикоснуться к нему (плечо, рука). Продолжает говорить.
3. Тогда с улыбкой перебиваем партнера с повтором его последних слов – с помощью чего создается иллюзия одномоментного разговора двух партнеров об одном и том же. Уф-ф! Наконец-то он немного остыл, и парная работа пошла намного лучше.
Что еще важно в таких случаях? Можно ведь рассердиться, можно всем своим видом показывать, что вам что-то не по душе, что партнер говорит глупости… стоп!
Ни в коем случае! Что бы ни ляпнул партнер – он для вас отныне Бог и царь на сцене. То есть вы автоматически поддерживаете все, что он говорит. За сценой после выступления воздадите ему по заслугам.
Помните! Если один партнер не поддерживает второго – недоверие возникает к обоим! Вспомните хотя бы продажи, когда более опытный продавец всем своим видом демонстрирует, что его коллега несет чушь, а затем говорит: «Давайте я сейчас
