Позвольте пример из жизни: у меня есть знакомая, владелица собаки-охранника. Однажды во время прогулки собака (все как положено, в наморднике) заметалась и, скуля, потащила за собой хозяйку в расположенные неподалеку заросли. Не вдаваясь в подробности ситуации, скажу, что, как оказалось, там другая, бродячая собака в этот момент напала на ребенка, и наш герой в наморднике своим своевременным появлением предотвратил весьма печальные последствия. Собрались люди, подбежали родители ребенка, который от страха не мог сначала даже позвать на помощь. Через некоторое время появились журналисты с камерой. Они решили, что это будет очередной душещипательный репортаж о том, как собака-охранник покусала невинную жертву. Ан нет. Но что, вы думаете, случилось, как только выяснилось, в том числе и со слов уже пришедшего в себя ребенка, что собака-охранник оказалась не виновником, а спасителем? Журналисты дружно собрали оборудование, сказали: «Мы это снимать не будем, это никому не интересно» и отчалили восвояси в поисках более кровавых сцен.
Что уж говорить о сетевом маркетинге?
Третья причина: специфика, с которой распространяются негативные и позитивные новости в обычной среде, то есть через знакомых. Представьте, что какой-нибудь человек пришел в сетевой маркетинг и, по какой-либо причине, не преуспел в этом бизнесе. В 9 случаях из 10 люди не любят принимать на себя ответственность за собственные неудачи, поэтому, когда этот товарищ пойдет по своим знакомым, на вопрос «Как твой бизнес?» они вряд ли услышат от него справедливую самокритику о неорганизованности или банальной собственной лени. Нет, скорее всего, несостоявшийся дистрибьютор будет рассказывать о том, какой ему попался плохой спонсор, что продукт компании (оказывается!) никому не нужен, и т. д. и т. п. В общем, тысяча и одна жалоба, в большинстве своем не имеющие отношения к действительности. Как вы понимаете, имидж нашей индустрии его «плач Ярославны» не украсит.
Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию. Дистрибьютор, наоборот, весьма преуспел в бизнесе. К сожалению, реакция многих людей на чужой успех весьма предсказуема. Многие неопытные дистрибьюторы по наивности думают: «вот когда я буду зарабатывать большие деньги в этом бизнесе, те, кто сейчас отверг мое предложение, поймут, что это работает, и придут в ком панию!»
Как жеж, счаззз!
Очень скоро такой дистрибьютор обнаруживает, что рассказы о своих финансовых достижениях нисколечко не мотивируют его знакомых присоединиться к бизнесу. Теперь они находят целый эшелон оправданий типа «Ну да, ты-то успел в начало! И правда, надо было нам тогда с тобой начинать. А сейчас-то уже поздно. Так что нет, не будем…». А очень скоро к подобным заявлениям прибавляются еще банальная зависть и просьбы дать денег в долг. Так что наученный горьким опытом дистрибьютор очень скоро прекращает делиться своими радостями за пределами совсем уж доверенных людей и коллег-единомышленников по бизнесу.
