▪ качественную и привлекательную продукцию;
▪ свободный график;
▪ независимость от начальников;
▪ перспективы.
Очень понравилась прогнозируемость дохода: «Чтобы зарабатывать столько-то, надо сделать вот столько» – четко и ясно.
Развеялись мои подозрения относительно честности этого бизнеса. Судите сами:
▪ вы создаете для компании сеть продавцов или оптовых покупателей;
▪ компания выплачивает вам процент от принесенной прибыли;
▪ продавцы зарабатывают на продажах;
▪ оптовые покупатели экономят;
▪ клиенты получают качественную продукцию и отличный сервис.
Это честно и справедливо по отношению ко всем участникам.
Вам пришлось себя пересиливать, когда начали работать в фирме, торгующей косметикой?
Да, конечно! Во-первых, меня очень смущало, что про меня подумают мои знакомые и друзья. Поэтому первое время я работал с незнакомыми людьми.
Во-вторых, было трудно начать разговор с потенциальным клиентом, да и вообще, по натуре я не очень разговорчивый раньше был.
В-третьих, трудно было организоваться и, например, выйти из дома, решить, с чего начать.
И эти трудности приходилось преодолевать каждый день на протяжении долгого времени, пока они не исчезли.
И как вам все же удалось их преодолеть?
У меня были цели, ради которых можно было побороться со своими страхами и комплексами, и было желание преодолеть трудности.
Через год после начала работы в стране случился кризис, О КОТОРОМ Я УЗНАЛ ТОЛЬКО СПУСТЯ НЕДЕЛЮ от своих клиентов. Всю неделю работа шла очень тяжело – я был уверен, что разучился продавать, так как заказов было очень мало, несмотря на то, что я активно работал. Через неделю мое терпение лопнуло, и я спросил у кого-то из клиентов, почему так плохо стали покупать. И мне рассказали, что в стране кризис…
После той недели мне никакие отказы стали не страшны!
Что для вас было самым трудным?
Особенно сложным оказалось научиться делегировать полномочия. Опасаясь, что ни один из моих подрастающих лидеров не может работать так же хорошо, я делал часть их работы, тем самым не давая им возможности научиться самим. И они не учились, их бизнес был полностью зависимым от меня, они теряли мотивацию и уходили.
Несмотря на то, что через 7 лет упорного труда я достиг уровня Директора, мой бизнес был очень зыбким.
Решение изменить стиль работы было болезненным и непопулярным – я перестал делать работу за других. Набрал новых людей и начал работать с ними по-новому. Перестал «нянчиться» с дистрибьюторами, научился доверять людям ответственные дела, показывать перспективы, подсказывать дальнейшие шаги, поощрять их инициативу.
