Я видел потенциал MLM даже после тех трех компаний, которые подвели меня (я не терпел неудачу в них), и, возможно, дал бы MLM еще одну попытку, если бы не встретил того, кто пожелал инвестировать средства в запуск моего традиционного бизнеса.
Чего вы достигли в настоящее время как дистрибьютор?
После построения успешной организации в компании Longe vity Network в течение 10 лет (1995–2005) я ушел, чтобы открыть собственную MLM-компанию. Однако два моих партнера (один производил продукты, другой обеспечивал технологией) были некомпетентны и нечестны, таким образом, я оставил эти усилия очень быстро. Вместо этого я стал партнером в японской MLM-компании Zenza Life Sciences, которая вышла на рынок Соединенных Штатов в прошлом году.
Я снова хочу стать только дистрибьютором. Zenza также планирует в скором времени расширение в Мексику и в Россию! Джон Фогг (автор книги «Величайший сетевик в мире». – Прим. авт.) – также дистрибьютор Zenza, и у него русская жена, которая помогает нам в этом процессе.
С какими сложностями вы столкнулись на своем пути?
Я плохо понимал MLM-бизнес до того, как связался с ним. Когда кто-то собирается делать карьеру, он проводит годы, выбирая область, и рассматривает различные варианты. Выбрав, он понимает, что в пределах этой области есть различные специальности. Например, если кто-то хочет быть доктором, он должен выбрать специализацию, решает, быть ли ему хирургом, или, возможно, офтальмологом, как я думал в молодости, или, например, онкологом, или выбрать любую другую из сотен специальностей. И затем они изучают свою профессию в течение многих лет, прежде чем когда-либо встретят первого пациента! Или, если смотреть ближе к MLM, если кто-то хочет быть продавцом, он должен сначала выбрать, что он хочет продать (автомобили, дома, рекламу и т. д.). Потом он обычно изучает продукт, промышленность и учится продавать. Человек готовится ПРЕЖДЕ, ЧЕМ пробует продать свой продукт кому-либо. Но не в MLM. Люди присоединяются к MLM, потому что им понравился веб-сайт компании или презентация, на которой они присутствовали. Никакого исследования бизнеса, никакого противопоставления и сравнения компаний, никакого испытания продуктов… Это было и моей проблемой. Я только вступил и не пытался ничего узнать о промышленности, в которую входил, о компании, с которой связывался, и о продуктах, которые она предлагала.
Остановившись, чтобы действительно узнать о MLM, я смог увидеть, какие продукты приносят больший успех, какие маркетинговые планы работают лучше всего. Я смог выявить трюки и «иллюзорные выгоды», которые хорошо смотрелись в теории, но не работали в реальности. Именно поэтому я создал
