Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег | страница 42
Владимир улыбнулся.
– И во – вторых, если бы ты могла исправить какое-то одно событие во время твоей встречи, что бы это было? Ты начала указывать на проблему клиента сразу во время шестого шага?
– Да, меня немного унесло во время процесса привязки, – призналась Алиса. – Я начала повторяться, возвращаясь к тому же, о чем я говорила во время пятого шага, когда продавала свою компанию. Когда я осознала, что происходит, то отключилась и перешла к седьмому шагу.
– Итак, – сказал Владимир, – ты считаешь, что тебе надо улучшить представление свойств своего продукта и его преимуществ, чтобы лучше соответствовать более краткой и сильной версии привязки? Я правильно понял?
– Ага, – подтвердила Алиса.
– У тебя есть план, как это сделать?
– Нет пока, – ответила она после короткой паузы.
– Предлагаю тебе отобрать семь лучших свойств твоего продукта, а также потребности покупателя, которые они удовлетворяют. Затем продумай, как представить эти свойства в короткой и более приятной форме привязки.
– Отличная идея, – откликнулась Алиса.
– Ты могла бы их записать.
– Уже записываю! Можно с тобой еще раз встретиться, допустим, завтра? И снова пройдемся по шагам продаж? – спросила Алиса. – Как тебе такая идея?
– Тебе бы хотелось стать настоящим профи? – засмеялся Владимир.
На том конце провода раздался мелодичный смех:
– Эй! Ты только что использовал против меня свои методы!..
«Раскусила, – подумал Владимир с улыбкой. – Я бы очень хотел еще раз встретиться с тобой и поговорить… Причем не только о продажах!» Молодой человек стал прокручивать в голове различные романтичные места старой Москвы…
– Кстати, а я сказала спасибо? – вернул его на землю голос Алисы.
– Всегда пожалуйста! – отозвался он.
Повисло неловкое молчание. Прервала его Алиса:
– Я действительно хотела бы тебя еще раз увидеть, независимо от всех этих тренингов и продаж.
Голос ее прозвучал робко и неуверенно, но Владимира это ничуть не смутило. Он почувствовал, как на его лице расплывается широкая улыбка…
– Конечно! – быстро сказал он. – Набери меня завтра, и мы сходим куда-нибудь вместе… А лучше давай я сам тебе позвоню!
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, А. Толкачев, О. Горячо
Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту
Книга написана одними из лучших и востребованных тренеров России по личностному росту и включает в себя их самые сильные практические тренинги. Весь материал представлен в виде пошаговых инструкций. Читатель, выполняя 1 час в день упражнения, приведенные в книге, через 2 месяца выйдет на совершенно новый уровень развития! Основной акцент сделан на проработке ключевых элементов жизни, которые коренным образом влияют на нее. Авторы дают подробные инструкции и практические задания по следующим темам: 10 шагов к достижению ошеломляющего успеха; проблемы как средство для достижения успеха; 3 главные проблемы на пути к вашему успеху; успешная модель жизни; учеба с результатом; тайм – менеджмент; самодисциплина; борьба с лень ю: откуда черпать силу и энергию для ежедневного достижения своих целей; лайфстайл победителей; 50 привычек сильных людей; 10 секретов богатства, о которых не пишут в книгах; 3 проверенных способа увеличения своего дохода.
