...
ИЗ РИЕЛТОРСКИХ БУДНЕЙ
В одной из квартир дома № 33 по улице Генерала Тюленева хозяева, купившие трехкомнатную квартиру еще в 1992 году, решили поменять старый линолеум на кухне. Под износившимся покрытием рабочие обнаружили еще один слой линолеума. Так что снимать его пришлось в два этапа. Когда в одной части кухни уже была уложена фанера, рабочие заметили на оргалите серебристые капельки ртути. Об опасной находке сообщили хозяевам, а те обратились в милицию и позвали на помощь спасателей. Предельно допустимые концентрации паров ядовитого металла были превышены в 26,5 раза. Спасатели собрали около 40 г ртути и затем обработали место заражения хлористым железом [35] .
При выборе квартиры нужно быть очень внимательным, даже чуточку придирчивым. Обращайте внимание на детали и анализируйте их. Нужно выработать особый стиль мышления, который затем будет «работать» как бы автоматически.
Для неопытного клиента отсутствие в весенне-летний период открытых окон и форточек в доме, где будет просмотр покупаемой квартиры, может мало что значить, а опытного клиента и риелтора это должно насторожить, так как это может свидетельствовать о повышенном уровне загазованности, запыленности и шума в этом районе.
Буйное разрастание зеленых насаждений клиенту может представляться как положительный признак, опытный риелтор в такой ситуации обязан вспомнить, что это может говорить еще и о повышенном уровне радиации, а наличие ям вокруг здания – о нарушении геологических требований при строительстве дома или об опасной близости подпочвенных вод.
То, что скрыто для начинающего, должно быть открыто для опытного клиента, тем более для риелтора. Именно знание подробностей, мелочей и нюансов отличает профессионала от новичка. Помните о важности деталей!
...
ИЗ РИЕЛТОРСКОЙ ПРАКТИКИ
На тренингах по совершенствованию внимания рассказывали историю об одном журналисте, который посетил племя аборигенов в Австралии. Охотники этого племени стреляли из трубочек маленькими стрелами, наконечники которых были намазаны сильнодействующим ядом. На вопрос журналиста, где они берут яд, ему ответили, что его добывают из жучков, которых много на земле, под ногами. Журналист посмотрел в указанном направлении и ничего не разглядел. И только через нескольких дней непрерывного наблюдения он стал видеть крошечных жучков, которых действительно было много.
Глава 6 За что риелторам платят деньги
Практически все агентства недвижимости существуют только благодаря комиссионному вознаграждению, которое платят клиенты за риелторские услуги. Часто возникает вопрос: корректно ли говорить о комиссионном вознаграждении?
