Например, начальник отдела методологии Сергей Белый фирмы "Известная Марка" не скажет потенциальному клиенту ничего. А вот Василий Черный, начальник отдела оптимизации налогообложения фирмы "Известная Марка" скажет чуть больше. Старший налоговый консультант по сектору нефть и газ фирмы "Известная марка" – еще больше. Только не увлекайтесь, пожалуйста…
ЗОЛОТОЕ PR-правило: Сказать «нет» или «без комментариев» журналисту вы всегда успеете. Тщательно подумайте, что сказать представителю СМИ, и скажите. Никогда не отказывайтесь комментировать. Помните, это может быть последнее обращение к вам от журналиста. В крайнем случае – посоветуйте, к кому обратиться, даже из конкурентов. Журналисты ценят информацию и помощь – в следующий раз они обратятся, всё равно, к вам. Проверено.
5 ПОЛЕЗНЫХ книг и сайтов по теме :
1. Марина Горкина, Андрей Мамонтов, Игорь Манн. «PR на 100 %: Как стать хорошим менеджером по PR».
2. Александр Чумиков. «Записки PRофессионала».
3. www.pr100.ru.
4. http://community.livejournal.com/ru_pr/
5. www.sovetnik.ru/forum/.
5. Специализированные выставки
Специализированных выставок только по аудиту нет. Есть выставки услуг банков, страховых фирм. Лучше просто посещать их, знакомиться, обмениваться визитками. Делать стенд при ограниченном бюджете смысла нет.
Попробуйте поучаствовать в выставках как организатор или докладчик семинара (полезная информация, презентация результатов собственного исследования) или круглого стола на актуальные темы. Клиентов, готовых завтра подписать договор, вообще сложно найти, зато вы подготовите почву.
Таким образом, участие в выставке не является для аудиторских компаний эффективным средством привлечения клиентов и распространения информации о себе.
ЗОЛОТОЕ PR-правило: Чем специализированнее, новее и уникальнее ваша компания, тем полезнее будет участие в выставке в форме стенда. Отсутствие максимума по каждому из параметров – узкая специализация, время со дня основания, уникальность услуг – снижает эффективность участия в половину. Сочетание всех параметров даст вам синергетический пятикратный эффект и ощутимую пользу.
5 ПОЛЕЗНЫХ книг и сайтов по теме :
1. www.expos.ru – Выставка «Бухгалтерский учет и аудит» («Бухучет и аудит»).
2. Выставки. РУ: календарь выставок в Москве и Санкт-Петербурге.
3. www.exponet.ru – Выставки России, СНГ и мира.
4. www.expocentr.ru
5. www.audit-it.ru/forum/list.php?8 – Ветка форума «Вопросы PR и маркетинга аудиторских и бухгалтерских услуг» – на портале Audit-it.ru.
