Психология мотивации | страница 94
или «Не посеешь — не пожнешь!» Выражения, которыми мы пользуемся каждый день, те маленькие крупицы мудрости, что мы сеем среди других людей, часто приоткрывают завесу над нашей доминирующей мотивацией. Вот популярные высказывания, способные многое рассказать о человеке, который с ними согласен:
Любимые высказывания стремящихся избежать неудачи
«Лучше синица в руке, чем журавль в небе».
(Зачем рисковать, если все и так неплохо.)
«Не все то золото, что блестит».
(Внешность бывает обманчива.)
«Не клади все яйца в одну корзину».
(Не будь уязвим перед лицом несчастья.)
«Цыплят по осени считают».
(Излишняя самоуверенность или оптимизм опасны.)
«Поспешишь — людей насмешишь».
(Не спеши. Будь внимателен и обстоятелен.)
Любимые высказывания стремящихся к успеху
«Плевое дело!»
Одна из наших любимых:
«Пессимист видит трудности в любой возможности, оптимист — возможности в любой трудности». (Уинстон Черчилль)
(Будь оптимистом!)
«Лучше поздно, чем никогда».
(Зачем беспокоиться о сроках, когда уже сейчас можно пожинать плоды. Эта пословица заставляет вздрагивать тех, кто склонен избегать неудачи.)
«Иду ва-банк».
«Отбросьте все сомнения».
«Стань великим или умри».
Еще одна любимая:
«В гавани корабль в безопасности, но разве корабли строят для этого?» (Джон А. Шедд)
«Победителей не судят».
(Победитель всегда получает лучшее.)
Кроме того, свидетельства стремления к успеху и избежанию фиаско заметны в том, что люди ценят.
Предусмотрительные люди дорожат традициями. Они считают, что следование общепринятым правилам это хорошо, и превыше всего ставят безопасность (свою, своей семьи и сообщества). Тут самое время вспомнить пословицу «Не буди лихо, пока оно тихо». Они сопротивляются переменам из-за того, что те несут в себе потенциальную опасность. И только попав в безвыходную ситуацию, они подумают, что ситуацию можно изменить — когда уже не смогут обойтись без перемен.
Те, кто стремится к успеху, больше ценят движение вперед, развитие и новый опыт. (Мы говорили, что «Прелесть жизни в ее разнообразии»? Это еще одно высказывание для стремящихся к успеху.) Они открыты всему новому и умеют быстро меняться, если это предлагает им новые благоприятные возможности выигрыша. Они знают, что придется рисковать, но если это большой шанс, готовы поставить все.
Изменение мотивации, по крайней мере, на время
Иногда вам нужно не просто определить мотивацию человека, но и изменить ее. Так бывает, когда поставленную задачу лучше выполнять с определенным настроем, поскольку сильные стороны одной мотивации (стремления к успеху или желания избежать неудачи) лучше соответствуют требованиям данной работы. Если мотивация человека не соответствует поставленной задаче, мало просто определить и придерживаться ее. Представьте себе, что вам нужно, чтобы ваш сотрудник — самый предусмотрительный человек на свете — генерировал творческие идеи. Для того чтобы выполнить работу, ему не помешает воспринять немного стремления к успеху, на время отказавшись от боязни совершить ошибку. Вам нужно, чтобы ваша жена — настоящий оптимист — начала относиться к финансам и бюджету семьи более серьезно, поэтому на повестке дня для нее стоит б