Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта | страница 10

Когда я спросил участников, как они предпочитают читать деловую литературу – в бумажном или электронном виде, – результаты оказались обескураживающими. Около 70 % ответили, что предпочитают бумажные книги (см. рис. 1.13). Я не могу точно сказать, с чем это связано (электронный формат для чтения художественной литературы используется активно), и это интересно.

Рис. 1.13. В каком формате вы предпочитаете читать деловую литературу?

Содержание целевой страницы и реклама должны убедить читателя в ценности вашей книги. Но если вы хотите охватить широкую аудиторию, не ограничивающуюся теми, кто уже регулярно изучает деловые книги в электронном формате, нужно убедить людей в целесообразности электронных книг в принципе.

1. Удобство. Большая часть положительных отзывов об электронных книгах и устройствах для их чтения связана с удобством в использовании. Основные их плюсы – размеры и незамедлительный доступ к тексту.

Электронные книги существуют только в виртуальном пространстве: пользователь может хранить много изданий в устройстве размером с одну печатную книгу. Респонденты особо отмечали возможность освободить место на полках или сделать свою коллекцию книг мобильной. Теперь они могут путешествовать налегке с сотнями и тысячами изданий в одной сумке.

Читатели электронных книг также отмечают возможность немедленно приобрести новую книгу. Если они находят в интернете или по рекомендации друга то, что хотели бы прочесть, они могут немедленно скачать (на компьютер или мобильное устройство). И займет это всего несколько секунд.

При производстве электронных книг для маркетинговых целей мы должны перестроить свое мышление и не думать о них просто как о файлах в формате PDF, которые кто-то будет читать, сидя в офисе. Пользователи хотят потреблять контент на ходу, и оба самых веских аргумента в пользу электронного формата сводятся к одному: неограниченному доступу. Обдумайте это. Оптимизируйте и продвигайте мобильное использование вашего контента.

2. Цена. В вопросе стоимости электронных книг мнения участников опроса разделились. Многие отметили цену как положительную характеристику формата: электронные книги, как правило, дешевле аналогичных бумажных. Это помогает снизить риск: если книга вам не понравится, вы потратите на нее меньше денег, чем на печатную.

Большинство электронных книг о маркетинге, ориентированных на привлечение клиентов, распространяется в интернете бесплатно, и иногда маркетологи забывают, что нулевая стоимость становится мощным стимулом к приобретению продукта. В большинстве случаев целевая аудитория платит за выбранный контент, поэтому идея получить книгу бесплатно будет пользоваться успехом. Отбросьте сомнения и не забудьте включить этот пункт в свою маркетинговую стратегию.