Например, вам часто попадаются подобные отзывы от покупателей: «Вот что мне нравится, так это то, что мыло не просто хорошо пахнет и выглядит, но еще и реально пенится и не расползается в мыльнице. А состав вообще замечательный, натуральный».
Его очень просто переделать в описание, которое будет акцентировать внимание именно на том, что важно для большинства покупателей: «Ищете мыло, которое не просто хорошо пахнет, но и отлично пенится и не расползается в мыльнице? Вам важен не только эффектный внешний вид, но и полностью натуральный состав? Доступный способ устроить маленький спа-салон в собственной ванне!»
Особенность чтения текста с экрана
Текст на экране люди не читают, а сканируют. Останавливая свое внимание на важных для них словах, а именно:
• адресности. Невестам, домохозяйкам, студенткам. Романтичным, спортивным, артистичным натурам;
• выгоде и способах применения. Что они получат, купив вещь, как и для чего ее используют;
• интересных историях и запоминающихся деталях. Например, запоминается факт, что работа была сделана по мотивам старинных французских гравюр;
• бонусах, особых условиях и скидках.
Поэтому форматировать текст нужно свободнее, чем описание, предназначенное для печати. Отбивать каждый абзац двумя интервалами и выделять главные мысли.
Зачем сочинять описания, их все равно никто не читает?
Да, действительно, есть люди, которые только смотрят фотографии. Есть и те, кому важен текст. Нужно охватить все категории.
Большой плюс в том, что научившись составлять описания для «Ярмарки мастеров», потом их же вы сможете использовать во всех своих рекламных материалах, в печатных листовках.
Будьте уверены, текст на бумаге люди читают вовсе не так, как на экране, – гораздо внимательнее, с куда большим почтением и доверием к написанному.
Описания нужны также для продвижения работы в результатах поиска. Обязательно включайте в свои описания ключевые слова.
Ключевые слова – те, которые вводят посетители «Ярмарки мастеров» в строке поиска. Например, «колье из жемчуга» или «колье жемчуг». По ним осуществляется вывод результатов. Если вы указали недостаточно ключевых слов, многие потенциальные покупатели вас просто не найдут в каталоге среди конкурентов.
Упоминайте не только то, что именно вы предлагаете, в какой технике, из каких материалов, но и для какой цели. Не просто колье, украшение, жемчуг, но подарок девушке, подарок женщине, праздничное колье.
