Чтобы оценить фактор сезонности ниши, кликните в Wordstat на кнопку «по месяцам». Наряду с ней можно сортировать запросы «по словам», «по регионам на карте». Выбрав представление статистики «по месяцам», вы можете получить «картину» запросов за последние два года. Например, в сентябре, осенью запросов немного. Весной их число возрастает, к осени падает. Грубо говоря, в летний сезон запросов, связанных с мойкой автомобилей, много, а в зимний – мало. На эту услугу явный сезонный спрос, но на ряд товаров или услугу сезонный спрос проявляется в меньшей степени. Поэтому всегда проверяйте то, что вы хотите продать, на сезонность. Возможно, на данный момент запросов, связанных с вашим продуктом, много. И вы сделаете вывод о том, что товар действительно нужен и решите вкладывать деньги в его закупку. А на самом деле, буквально через месяц спрос на товар упадет, и ничего хорошего не получится. Может быть и иначе: в данный момент запросов на продукт мало, но очень скоро на него пойдет бум, а значит, имеет смысл вложиться в него. Постоянно проверяйте фактор сезонности.
Еще один способ быстро получить информацию о том, насколько интересен людям ваш товар, – запустить рекламу. Для этого лучше использовать социальную сеть ВКонтакте. В ней вы либо запускаете таргетированную рекламу, либо быстро делаете группу в контакте и выкладываете в ней товары. Или делаете какой-нибудь мини-сайт и привлекаете на него пользователей социальных сетей. По таргетированной рекламе вы оцениваете, идут клики или нет. Если клики идут, значит, ваш товар людям интересен. В этом случае даже неважно, будут ли его покупать, важно лишь оценить, реагируют ли люди на рекламу товара. Например, в таргетированной рекламе вы пишете: «Электрошашлычница» – и смотрите, кликают по объявлению люди или не кликают, интересно и ваше предложение или неинтересно. На рекламу достаточно выделить 100–300 рублей. Нельзя сказать, какое именно число клиентов, поступивших при тестировании, считать успешным. Если ниша узкая, хорошо, что привлечено хотя бы 10–20 человек. Если продукт популярный, на него должно быть большее количество откликов за то же самое время. Поэтому обращайте внимание на то, насколько популярна выбранная вами ниша.
Почему лучше тестировать нишу именно в социальной сети ВКонтакте? Потому что запустить рекламу здесь намного быстрее, чем, например, в Яндекс. Директ. Таргетированная реклама позволяет быстро и адекватно оценить спрос на продукт. Доски объявлений тоже очень хороший способ тестирования ниши. Чтобы вы ни использовали, главное, не бойтесь давать рекламу, давать объявления на тот товар, которого нет. Не бойтесь выглядеть глупо перед теми людьми, которые вам позвонят и захотят приобрести товар. Нет ничего страшного в том, что товара в наличии нет. Вы скажете, что закончился, что уже его продали. Ваша цель при тестировании ниши не продажа, ваша цель – понять, есть ли у людей интерес к продукту. Тестировать нишу несложно. Это делается достаточно быстро. Но без этого шага не стоит вкладывать время и деньги в интернет-бизнес, который вы планируете развивать.
