— Выход на Бразилию и Латинскую Америку как продвигается?
— Наиболее интересен для нас, безусловно, рынок Бразилии, и там мы стартовали раньше всего. Но система регистрации… У нас все-таки продукция сложная, объективно. И система регистрации как в лекарственном бизнесе. Это токсикология, и каждая страна хочет убедиться, что наша продукция с точки зрения токсикологии безопасна. До сих пор мы не получили ни одной регистрации в Бразилии. До сих пор! Пятый год пошел. Мы зарегистрировались и уже второй год продаем свои СЗР в Колумбии, в Эквадоре, в этом году начинаем в Боливии, должны начать продажи в Аргентине. Мы продаем нашу продукцию в Сербии, Марокко, Монголии, где тоже стартовали намного позже. А в Бразилии пять лет стоим в очереди.
— У них такая защита собственных товаропроизводителей?
— Я думаю, это не защита. Я думаю, что это игры некоторых мультинациональных компаний, которые всячески затрудняют регистрацию конкурентам, придумывая новые правила, заставляя проводить новые исследования. Надо понимать, что Бразилия — это крупнейший рынок мира. Мне уже доводилось сталкиваться с «защитными» действиями мультинациональных компаний. В частности, когда мы только начинали работу на рынке Украины, на следующий же день после того, как я приехал разговаривать с крупным дистрибутором, некоторые иностранные компании сообщили своим партнерам, что те, кто будет работать с «Августом», не получат дефицитных продуктов и будут лишены определенных скидок.
Другое преимущество
— У вас есть собственный синтез действующих веществ?
— Нет. Все задают вопрос, почему «Август» не делает собственный синтез. Я приведу следующий пример. В начале 2000-х годов я обратился в компанию Bayer, чтобы они поставляли нам одно из действующих веществ, которое тогда было под патентом. Патент вскоре должен был закончиться. Они мне предложили цену пятьсот пятьдесят долларов за килограмм. Я был согласен платить триста. Они отказались, и бизнеса у нас с ними не получилось. Я тут же дал команду, мы сделали технологию синтеза, обсчитали экономику. По нашим оценкам получалось, что нам надо затратить четыре-шесть миллионов долларов, и мы будем иметь это действующее вещество по себестоимости тридцать шесть долларов. Но беда в том, что в России совершенно страшная бюрократия и срок для реализации этого проекта минимум три года. Тогда мы обратились к своим китайским партнерам, передали им все данные по синтезу, и через четыре месяца к нам пошли отгрузки. Мы начали получать продукт, не потратив ни одного собственного рубля на строительство установок, по восемнадцать долларов за килограмм.
