Это может быть и спокойствие, и уверенность в себе, и способность к убеждению людей… нереально перечислить все возможности якоря, их список неограничен.
Например, вам нужно вызвать у человека чувство страха и закрепить его с помощью якоря, чтобы воспроизвести его в любой момент времени. Для этого следует возбудить у него воспоминание о том времени, когда он реально переживал страх.
– Когда в последний раз ты испытывал очень сильный страх?
Если человек не испытывал этого чувства, что, в принципе, маловероятно, спросите у него по-другому:
– Что бы могло испугать тебя очень сильно?
Ваш собеседник погрузится в воспоминания и снова ощутит требуемое чувство. Вы должны поймать момент пика переживания и поставить якорь. Якорем может стать и прикосновение, и звук, и любое ваше движение. Кинестетический якорь более мощный, ему очень сложно сопротивляться, и поэтому мы рекомендуем дотронуться до человека.
Сделав это, проверьте результат: если вы воспроизведете якорь максимально точно, у человека в ответ должно возникнуть именно то чувство, которое вы запрограммировали. Эта техника имеет много общего с исследованиями академика Павлова условных рефлексов у собак.
Иногда возникает возможность поставить якорь не задавая вопросов. Например, человек сам начинает рассказывать о том времени, когда он кому-то полностью доверял. Вспоминая, он погружается в транс, и вам остается лишь присоединиться и установить якорь.
Главное, помните, якорь должен устанавливаться именно на пике переживания и воспроизводиться потом с максимальной точностью.
Прикоснитесь к тому же месту человека с тем же усилием. Если вы поставили аудиальный якорь, то, чтобы он сработал, используйте ту же интонацию и точно такой же тембр голоса, как во время установки якоря.
Якорную технику можно применять и к самому себе. Например, вы теряетесь на собеседованиях. Вспомните собеседование, которое прошло очень успешно. На пике переживания установите якорь, лучше кинестетический, то есть коснитесь рукой, например, носа или подбородка. Вы можете поставить множество таких якорей на разные случаи жизни, главное, не забыть, какое чувство чем вызывается.
Бывает и так, что в вашей жизни не было определенных переживаний. Тогда вы можете вспомнить историю, рассказанную вашими знакомыми или прочитанную в книге, которая вызывает у вас требуемое чувство. Необходимо только, чтобы переживание было острым. Поставьте якорь на его пике.
Теперь вы знакомы с основами эриксоновского гипноза. Помните, сначала вы должны присоединиться, а потом ввести человека в транс и дать ему команду. Не волнуйтесь, он выйдет из транса сам, как только прекратится ваше общение.
