В ресторане через дорогу бойко крадут ваше меню и винную карту, но просят на 20 % меньше за те же блюда и напитки, чем вы.
С рынка исчез последний турагент. Издатели журналов уступили весь свой потенциал роста блогерам. «Википедии» не пришлось трудиться, чтобы отнять бразды правления у «Британской энциклопедии»; участники проекта появились сами и сделали всю работу. Сотрудникам «Британской энциклопедии» оставалось только сидеть и наблюдать за происходящим.
Роль посредников, лидеров мнений и инвесторов сейчас стала важна меньше, чем когда-либо. В прошлом году в Сан-Франциско и Нью-Йорке запущены 67 интернет-стартапов за деньги, на которые в Кремниевой долине можно было финансировать лишь треть проектов от этого числа.
Но если деньги, возможности доступа и организационная мощь не являются основой экономики, то что же ею движет?
Инициатива.
Это манифест о том, как начать
Начать проект, привлечь к нему внимание, принять на себя риск.
Не просто «я начну об этом думать», или «мы встретимся по этому поводу», или даже «я подал заявку на патент»…
Нет, начать по-настоящему.
Перейти черту, за которой нет пути назад.
Стартовать.
Решиться.
Совершить.
• Первый императив: знать рынок, знать возможности, знать себя.
• Второй императив: быть образованным, чтобы понимать, что происходит вокруг.
• Третий императив: иметь связи, чтобы ваши начинания вызывали доверие.
• Четвертый императив: быть последовательным, чтобы система знала, чего ожидать.
• Пятый императив: создать активы, чтобы вам было что продать.
• Шестой императив: быть продуктивным, чтобы вас хорошо оценивали.
Но вы можете выполнить все из этого списка и все равно потерпеть крах. Недостаточно просто работы. Недостаточно просто производства. Недостаточно просто продаж. Раньше было достаточно, но не теперь.
Мир меняется слишком быстро. Если в вас нет духа инициативы, вам ничего не остается, как просто реагировать на происходящее. Без способности побуждать к действию и экспериментировать вы обречены плыть по течению, пока вас не подтолкнут в нужном направлении.
Я могу найти тысячи книг и миллион упоминаний о первых шести императивах. Они вбивались в вас бесчисленное количество раз в школе, в аспирантуре и на работе. Многие руководители охотно напомнят вам о них. Но когда приходит время седьмого императива, кажется, что вы предоставлены сами себе.
Седьмой императив пугает, и поэтому его легко пропустить или игнорировать. Седьмой императив означает, что надо иметь достаточно мужества, твердости и страсти, чтобы самому встать у штурвала.
