В результате он идет и покупает бОльшую коробку, в которой дана система, например, предложен какой-либо тренинг. Начинается своеобразная цепная реакция, и клиент полагает, что коробка за 1000 долларов решит его проблему целиком. И действительно, так оно и есть!
ИНТЕГРАЦИЯ ЗНАНИЙ В НАВЫКИ
Получив полную информацию, многие приходят и говорят: «Я знаю, как делать, но почему-то не выходит. Можно получить навыки? Проведите для меня тренинг, я хочу в себе «разогнать» эмоции. Нужно систему как-то «встроить» в меня, чтобы я утром вставал и делал именно нужное, а не пытался пинками затолкать себя в светлое будущее».
Ваша реакция? Правильно, договариваетесь о тренинге лицом к лицу, то есть продаете консалтинговые сервисы по интеграции знаний в навыки. Дальше может случиться следующее: многие, удачно применившие навыки, приходят и говорят: «Я хочу быть еще более успешным. Хочу, чтоб все быстрее работало и приносило еще больше денег. Срабатывало еще лучше!»
Вспоминается пушкинская сказка о золотой рыбке, не правда ли?
Вот только у разбитого корыта никто не останется. Люди входят во вкус, и теперь им нужна эффективность, чтобы при меньших затратах ресурсов наблюдался больший результат.
Тогда вы даете им индивидуальные консультации в мини-группах.
После этого человек знает, что делать, и умеет делать это эффективно. Но ему вдруг просто становится лень, и он заявляет, что заплатил бы кому-нибудь, лишь бы самому этим не заниматься. Тут же вы запускаете второй бизнес, который предлагает за людей выполнить то, чему вы учите. Знаете, есть таких игрушечные модели военной техники, которые надо скрупулезно склеивать, подшлифовывать и т.п. Кто-то покупает их и клеит. А кто-то продает уже склеенные и раскрашенные, готовые для коллекции. Естественно, последние стоят дороже первых. Так и здесь. С одной стороны, вы наставляете, а с другой - человек, который понял, что до эффективности ему долго, а результаты нужны прямо сегодня, придет, чтобы купить у вас сразу результаты. В итоге у вас развивается побочный бизнес, который по объему продаж может быть и выше, и лучше, и прибыльней, чем основной.
Чем больше вы учите, тем больше людей будет приходить и пытаться купить у вас результаты. Поэтому придется не только учить, но и создать компанию, предоставляющую результаты.
Как же сервис упаковывается и подается?
Для книги мини-коробка будет подаваться как решение проблемы, которое в самом издании не найдено. Для тех, кто купил мини-коробку, продается уже большая коробка. Для купивших ее - коучинг, и так далее. Заказавшим тренинги продается индивидуальный семинар. Каждый из этих уровней позиционируется как «волшебная таблетка» для предыдущего.
