Помните: один из главных навыков нетворкера – умение выстраивать связи между людьми и находить возможности решать жизненные проблемы, задействуя в процессе самые разные контакты. Ищите возможность помогать вашим клиентам (об этом вы уже читали в разделе «Рука помощи»). Не стесняйтесь пользоваться своими связями или о чем-то просить и не откладывайте использование контактов «на черный день». Живите по максимуму, используя для решения собственных задач или помощи своим знакомым все ресурсы, которые у вас имеются. Действуя так, вы обязательно откроете для себя новые возможности, о которых никогда не узнаете, если будете держать связи «про запас».
Когда вы просите людей об услуге, которую им действительно несложно оказать, то не используете их, а даете им возможность почувствовать себя значимыми и вдобавок становитесь их «должником». Да, вы должны быть готовы отдавать столько же, сколько получаете, а то и больше, причем в идеале протягивать руку помощи нужно первым. Поверьте, если человек не хочет помогать вам или кому-то из ваших знакомых, то он просто не станет этого делать. Одной просьбой вы не ухудшите отношений, а улучшить можете. И конечно же, поступайте с другими людьми только так, как вы хотели бы, чтобы поступали с вами.
Общайтесь с самыми разными людьми, не упускайте возможности познакомиться – это всегда вам пригодится.
...
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
1. Подумайте над тем, как вы могли бы увеличить приток клиентов за счет новых знакомых. Поищите среди тех, к кому можете обратиться прямо сейчас, людей, которые уже заинтересованы в ваших услугах, но просто не знают о вас. Найдите способы познакомиться с ними.
2. Знакомьтесь. Развивайте в себе навык непринужденного знакомства и тренируйтесь ежедневно до тех пор, пока не почувствуете, что прекрасно им владеете. Скорее всего, вам так понравится процесс, что вы больше не будете упускать ни единой возможности познакомиться с заинтересовавшим вас человеком.
3. Разработайте план непрерывного расширения круга общения (для начала не стремитесь как-то ограничить выбор людей). Используйте в качестве основы данные ниже рекомендации.
• Запишитесь в спортивную секцию, желательно в ту, где вы сможете встретить много людей или играть в команде (волейбол, футбол). Можете даже заниматься плаванием в бассейне – важно, чтобы вам нравился процесс.
• Если у вас есть свободное время, попробуйте себя в роли волонтера, это будет очень интересным опытом.
