Работа венчурного инвестора – это то, чем нужно заниматься в конце карьеры, а не в ее начале. Это должна быть ваша последняя работа, а не первая.
Моя идея заключается в том, что, когда вы молоды, нужно работать по 80 часов в неделю над созданием продукта или услуги, способных изменить мир. Не стоит сидеть на собраниях совета директоров компаний и выслушивать предпринимателей, которые объясняют, почему они не достигли поставленных целей (и при этом просматривать сообщения на BlackBerry и периодически с пафосом восклицать: «Вам следует войти в партнерство с MySpace; я могу познакомить вас и с другими неудачниками из нашего портфеля»).
Более того, предпринимателям стоит с подозрением относиться к любому молодому человеку, который хочет заниматься венчурным финансированием, а не получать опыт работы в реальном мире. С чего это вам слушать советы человека, единственный опыт которого состоял в составлении электронных таблиц в инвестиционном банке? Именно поэтому я создал свой тест – он позволяет на практике проверить компетентность людей, считающих, что они могут стать венчурными инвесторами.
Каким опытом работы вы обладаете?
• Технологии (плюс 5 пунктов)
• Продажи (плюс 5 пунктов)
• Управленческий консалтинг (минус 5 пунктов)
• Инвестиционный банк (минус 5 пунктов)
• Финансовый учет (минус 5 пунктов)
• Степень MBA (минус 5 пунктов)
Идеальный венчурный инвестор имеет опыт работы в продажах или в области технологий. Первый полезен потому, что каждый предприниматель должен представить продукт потенциальным покупателям, а затем и продать его. Второй помогает разобраться в технологиях, в которые вы планируете инвестировать.
Хуже всего, если прежний опыт работы венчурного инвестора связан с управленческим консалтингом, инвестиционными банками или финансовым учетом. Управленческий консалтинг плох, потому что заставляет верить, что реализация проекта – дело простое, а глубокое понимание происходящего – дело сложное, хотя в стартапах часто справедливо обратное. Инвестиционные банки плохи потому, что приучают думать, что компания может быть сведена до нескольких строчек в электронной таблице или что предпринимателям при создании компании нужно ориентироваться на Уолл-стрит, а не на своих клиентов. Помимо этого, инвестиционные банкиры ориентированы на заключение сделок, а не на строительство компаний. А финансовый учет плох потому, что заставляет вас считать, что история не только повторяется, но и помогает предсказывать будущее.
