И еще — делай это легко. Когда мы тревожимся, напрягаемся, идем к людям с проблемой, — мы вызываем у них естественное желание избежать этой ситуации, — проблемы всем надоели. Каждому хватает своих проблем — и еще одна жертва, которая обращается к тебе со своей проблемой, наваливает ее на тебя, перекладывает на тебя ответственность, — убивает желание человека откликнуться.
Не надо плакаться и рассказывать о своем тяжелейшем положении. Этим ты только навредишь себе и спугнешь возможную поддержку. Будь легким. Просто поговори с людьми, поинтересуйся ими. Рассказывая о себе, просто скажи, что ищешь работу — такую-то и такую-то. Скажи, что будешь очень рад и признателен, если человек поинтересуется у своих знакомых и друзей такой работой. Собеседник должен чувствовать себя свободным после такого разговора, не надо обязывать его что-то делать. Скажи, что ты не ждешь, что он тебя устроит на работу, но будешь искренне рад любой информации о вакансии.
Недавно мне встретился человек, очень грамотно ищущий работу. Я просто искренне порадовалась за него. Он был частным водителем и подвозил нас с мужем.
Как только мы сели в машину, он заговорил с нами.
— Вы, наверное, работаете в какой-нибудь фирме? — спросил он у нас. (Я поняла потом, что так он просто заговаривает со всеми своими пассажирами.) Муж ответил, что у нас очень нестандартная работа, мы проводим тренинги, семинары. Мужчина же стал рассказывать:
— А я шофер-дальнобойщик, даже можно сказать, международник. Вожу машины за границу, имею очень большой опыт в перевозках грузов, я знаю все таможни…
И дальше, пока мы ехали, он увлеченно рассказывал о себе как о специалисте, о том, что ищет сейчас работу, которая у него так хорошо получается. Это была настоящая продажа себя, очень грамотная и легкая. Мы ответили, что, к сожалению, не знакомы с этой сферой и у нас нет таких знакомых, кто бы занимался торговлей или перевозкой грузов. Он ничуть не унывал:
— Есть еще вариант — можно выкупить машину. Я могу взять машину в аренду и находить себе заказы. Мне нужны компаньоны, кто бы мог участвовать со мной в этом. Это может быть фирма, которая внесет 30 % стоимости машины и будет получать прибыль…
Он очень подробно стал рассказывать об этом мужу, объясняясь уже при помощи цифр — сколько это стоит, как это может себя окупить и т. д. Когда мы приехали, он сказал:
— Я дам вам мой телефон. Может быть, кому-нибудь это будет интересно, а вдруг вам такие люди встретятся.
