Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это — архетип. Скоро мы об этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.
С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования? Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например, в построении карьеры?
Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.
· Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции — продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).
· Желание усилить свои позиции — закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.
· Желание ослабить, «подставить» конкурента — противодействие. В таких случаях применяются манипуляции, или так называемые «черные» PR-технологии…
· Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу — фланговые маневры.
Позже мы вернемся и к этой теме и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…
Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом:
Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то — начальство, у кого-то — коллеги, у кого-то — широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…
Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.
После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, и от особенностей тех, с кем вы контактируете…
Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, мессаджей (прямых и косвенных) — Я-послания миру
