И т.д. и т.п. Наконец, ни жив, ни мертв. Приехали. Фу... Тормози.
- Ну, как? Я ж говорил успеем. (Притом что я никуда не спешил). Накинул бы полтинник, командир, за скорость. Какой русский не любит быстрой езды.(Это он мне - азиату).
Я заплатил ему еще пятьдесят рублей, и сказал, что про него я напишу в книге.
Впрочем я отвлекся. Речь о торге.
Третья ситуация с одним из выпускников курса.
- Куда едем, командир?
- (Улыбаясь) В Чернобыль.
- Сколько?
- (Улыбаясь) А сколько хочешь?
- Не, ну я много чего хочу, ты скажи, сколько?
- (Широко улыбаясь) Погоди, парень, это твоя машина?
- (Недоуменно) Конечно моя.
- И за рулем ты сидишь, верно?
- Ну.
- (Широко безмятежно улыбаясь) Так ты и должен сказать сколько. Вот и говори.
- (В непонятках) Двести.
- (Улыбаясь) Не, мастер. Я сюда за сто доехал. Но ты же не за просто так катаешься и денег зарабатывать тоже надо, так что давай так, я плачу сто двадцать и рассказываю классный анекдот и через двадцать минут у тебя есть не только деньги, но и хорошее настроение. Согласись, тоже на дороге не валяется.
- Поехали.
Разбор полетов:
1. улыбка-энергетика
2. обоснование несогласия
3. называние цены
4. перенос в позитивное будущее
5. вызов согласия риторическим вопросом
Вывод – все дело техники.
Представьте себе вы хозяин пиццерии и кокаин в вашей пиццерии продается по сто за кило.
Вопрос за сколько вы его покупаете, если продаете за сто.
Ответ – приблизительно за пятьдесят.
Вопрос – если придет покупатель и скажет давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь?
Ответ – конечно продам.
Другая ситуация.
Вы работаете продавцом в пиццерии, получаете твердую зарплату, включая пинки от шефа и продаете кокаин по сто за кило.
Вопрос – если придет покупатель и скажет, давай за восемьдесят пять, или уйду.
Согласитесь?
Ответ – да и хрен с тобой, иди на все четыре стороны.
ВЫВОД – небольшая скидка в цене, все равно выгодна владельцу бизнеса, и поэтому резон торговаться.
Помимо этого необходимо учитывать относительное безразличие обслуживающего персонала, поэтому все переговоры о цене, только с лицами, принимающими решения.
В основе нелюбви торговаться лежат (необоснованные) страхи (отказа, критики со стороны окружающих и т.д.) низкая самооценка и неумение. Всё это прикрыто маской гордости и позиции: «Я могу себе это позволить»
Но все же лучше понимать, что:
Торг с таксистом в течение 3-ёх минут приносит вам прибыль в 50 рублей,- ровно столько же сколько стоит один час вашей жизни
