Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи | страница 26



В большинстве культур симметрия связывается с устойчивостью, стабильностью, целеустремленностью, властью и авторитетом. Асимметрия же – это динамика, шаг навстречу, готовность к изменениям и одновременно пластичность.

В силу этого симметричные позы воспринимаются как авторитарные.

Асимметричные – как позы человека, готового к общению.

Ваша поза бессознательно выражает ваше отношение к жизни и текущей ситуации.

Авторитарная поза выступающего

На протяжении большей части выступления ноги должны превратиться из средства передвижения в фундамент вашей уверенности. И лучшее их положение – то, которое обеспечивает максимальную устойчивость: ноги чуть расставлены и направлены носками вперед.

Для установления контакта с аудиторией больше подходит несимметричная поза, когда одна нога слегка выставлена вперед (вы как бы готовы идти навстречу) или ее носок слегка отведен в сторону.

...

Во время выступления чередуйте авторитарные позы с доверительными.

Находясь перед слушателями, не раскачивайте бедрами из стороны в сторону, будто вертите хулахуп. Также избегайте покачиваний из стороны в сторону.

...

Тазовая часть корпуса должна быть жестко зафиксирована.

Положение ног

Симметричное положение ног несет в себе ноту авторитаризма. Для установления контакта с аудиторией больше подходит несимметричная поза, когда одна нога слегка выставлена вперед (вы готовы идти навстречу).

В начале выступления ваша поза может выглядеть приблизительно так:

♦ ноги расставлены на ширину 15–30 см: левая нога чуть выставлена вперед и слегка согнута, правая нога опорная;

♦ прямая спина;

♦ голова слегка наклонена.

Не раскачивайтесь из стороны в сторону, пусть тело будет собрано, а руки готовы к жестикуляции.

Перемещения выступающего

Ели выступающий «не привязан» к определенному месту (микрофон, трибуна и т. п.), в ходе презентации он может иногда перемещаться. Передвигаясь, не загораживайте участникам демонстрационные материалы.

Микроперемещения – это шаг направо, налево, вперед и назад. При этом не надо двигаться лишь потому, что вы не можете стоять на месте. Перемещения должны быть уместны и согласовываться с содержанием речи, например быть связаны с переводом взгляда с одного слушателя на другого или с переходом к следующему пункту выступления.

...

Не перемещайтесь без причины, но и не стойте как истукан.

Более масштабные перемещения обычно вызваны необходимостью работать с демонстрационными, техническими и другими средствами.