– Вы ничего не заподозрили? – спросил Р. – Может, что-то в поведении «объекта» показалось вас странным?
– Нет, не заметил. Только после вашего вопроса об оплате ужина, мне кажется странным, что он не платил ни разу. Может, он пользуется какими-то привилегиями?
– Привилегиями? – повторил Р. и встал из-за стола, чтобы в полной мере насладиться открытием, которое он только что сделал и которое сняло парализующее беспокойство прошлой недели. – Это весьма оригинальное объяснение. В известном смысле, так оно и есть.
– Что вы имеете в виду?
– Я имею в виду то, что ваш так называемый объект – мошенник, а большего вас знать не надо. Спасибо за работу, вы хорошо справили. Вы умеете наблюдать, осталось научиться думать.
Оставшись один, Р. вернулся в кресло обдумать полученную информацию. Он знал теперь, почему ничего не помнил в тот вечер, т. е. помнил все, кроме «объекта». Этот человек владел искусством гипноза и тратил свой талант на добычу выпивки и еды.
– Никакой фантазии, – сказал он вслух. – Такой талан и… полнейшее скудоумие. Работает, конечно, в паре с официантом. Тот подсаживает его к клиентам пожирнее и начинается перераспределение доходов между двумя душами населения…
В мозгу Р. провернулось с десяток коммерческих сделок, суливших сказочные прибыли, если, кончено, подключить талант «объекта», но Р. был очень осторожным человек. Он не верил самородкам с двумя неоконченными высшими образованиями, потому что и себя считал самородком, а уж себя-то он знал!..
Такая вот истории, не попавшая в криминальную хронику – пока не попавшая. Отметим, что нюх господина Р., сигнализирующий об опасности, его не подвел. Связываться с гипнотизером – дело рискованное. Одно напоминание о ситуации, вызвавшей когда-то транс, приводит к трансу, а его углубление – это уж дело техники. Речь идет о методе «старой реакции», Бехтерев называл его «сочетанным рефлексом», а в нейролингвистическом программировании его называют «якорной» техникой.
Суть метода в следующем: если в какой-то ситуации человек сильно отреагировал на определенный раздражитель, то такая же реакция последует, и в совершенно иной ситуации, как только повторится воздействие того раздражителя. Скрип тормозов автомобиля в опасной близости от нас запомниться нам до конца жизни и будет вызывать у нас трах даже тогда, когда мы услышим его на значительном расстоянии. Эта реакция возникает автоматически, вне связи с обстоятельствами. Скрип тормозов в нашем примере – якорь, вызывающий чувство страха по механизму условного рефлекса. Искусное применение «якорей» позволяет манипулировать человеком. Но сначала «якорь» надо поставить. Как это делается?
