Хорошо заметны баннеры:
♦ Уродливые.
♦ Мигающие.
♦ Предлагающие выгоды клиентам, но не рассказывающие про сам продукт.
♦ Предлагающие полезность в обмен на клик.
♦ Баннер с заголовком, который крупнее самого крупного шрифта на сайте.
♦ Содержащие нарисованную кнопку с надписью «Жми».
Просто текст, помещенный в баннере, продает ничуть не хуже навороченной флеш-анимации.
Требуйте, чтобы ваш баннер висел в «поле первого экрана». Смысл – не надо прокручивать экран вниз, чтобы его увидеть.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 87. Партнерские программы в Интернете
Хотите, чтобы целая армия продавала за вас ваши продукты?
Есть три секрета, которые помогают привлечь партнеров:
♦ У вас должно быть продающее письмо, рекламирующее непосредственно партнерскую программу и продающее ее как идею. Многие не работают с партнерами, потому что не понимают, что это выгодно и как именно они смогут (и смогут ли) получить свои проценты от продаж. В письме все это нужно разъяснить.
♦ Обучение партнеров. Многие люди будут рады стать вашими партнерами, но они не смогут много продать, потому что не знают, как это делать. Вы должны объяснить людям, как продавать ваше добро.
♦ Необходимо предоставить людям набор готовых инструментов: письма и баннеры, которые можно скачивать прямо с вашего сайта.
Группы партнеров:
♦ Партнеры А – те, кто имеет свой продукт в вашей нише (похожий, но не то же самое) и активно его рекламирует. Ищем их поисковиком по ключевым словам и звоним по телефону. Возьмите за правило находить двух-трех партнеров А еженедельно.
♦ Партнеры Б – все остальные, так называемая масса, блогеры. Посмотрите, продают ли они что-либо на своих сайтах. Отправьте им электронные письма.
Если вы используете модель двухшаговых продаж, деньги от фронтэнд-продукта вообще не имеют значения. У вас появится масса партнеров, даже если вы дадите с него 100 %. Про вас начнут говорить все. Ваша цель – получить клиента, а не заработать на первой сделке. Получив клиента, вы зарабатываете на бэкэнде, с которого уже никому не дадите комиссию.
