План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 59. Автоответчик
Большинство людей, у которых есть автоответчик, никогда его не слушают. Поэтому будет здорово, если вы начнете свое приветствие на автоответчике с такой фразы: «Здравствуйте! Мы всегда перезваниваем тем, кто оставил нам сообщение на автоответчике…»
Если вы занимаетесь холодным поиском клиентов и наткнулись на автоответчик, скажите, что у вас есть важная информация, продиктуйте свой номер телефона и оборвите следующее предложение на полуслове. Это создаст чувство незавершенности у того, кто будет слушать ваше послание, и вызовет желание перезвонить.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 60. Бесплатное записанное сообщение
Многие люди предпочитают анонимность и безопасность прослушивания заранее записанного сообщения общению с живым продавцом, так как опасаются, что им начнут что-то «впаривать».
Используйте бесплатное записанное сообщение на своем автоответчике.
Мы узнали об этом методе, прослушав аудиокурс «Пираньевый маркетинг» Джо Полиша. В нем он рассказывает, как, будучи чистильщиком ковров, используя этот простой и бесплатный способ привлечения клиентов, смог продавать свои услуги в два-три раза дороже, чем конкуренты.
