Рекомендуемый ресурс: infobusiness2.ru/PlatformSelling.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 25. Связи и знакомства
«Связи решают все!» – это далеко не банальные слова. Используйте любую возможность для завязывания новых контактов.
1. Связи и знакомства – не раздача максимально возможного количества своих визиток, а сбор чужих. Лишь в этом случае вы сможете сами позвонить нужному человеку, вместо того чтобы ждать, пока он свяжется с вами.
2. Будьте приветливы и доброжелательны со всеми. Дорожите каждым контактом: никогда не знаешь, кто пригодится. Можно рыбачить рядом с каким-нибудь парнем, а потом узнать, что он – менеджер по рекламе крупной международной корпорации.
3. Помечайте на обороте каждой полученной визитки карандашом, где и когда вы познакомились с тем или иным человеком. Если вы напишете в письме: «Привет! это Вася Пупкин», – он вряд ли вас вспомнит. А если: «Привет! Мы познакомились на свадьбе у Петрова» —
• вас вспомнят;
• скорее всего, вам ответят;
• вероятно, ваше предложение внимательно изучат.
Инструмент № 26. Членство в клубах и ассоциациях
Вступление в бизнес-клуб – еще одна возможность встретить новых потенциальных клиентов, поставщиков и тех, кто может вас порекомендовать.
Еще лучше не посещать чужие клубы и ассоциации, а организовать собственные. Причем независимо от того, в каком бизнесе вы работаете (например, в Америке есть Ассоциация чистильщиков ковров!).
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
