Поговорим о первой категории. Понять природу внушения очень трудно. Даже определение этого явления довольно расплывчато. Если вы знакомы с принципами гипнотизма или гипнотического внушения, вы понимаете, какой смысл я вкладываю в этот термин. Для тех же, кто незнаком с этой теорией, скажу, что внушение – это впечатление, сознательно или бессознательно воспринимаемое любыми чувствами человека. Мы постоянно воспринимаем или отвергаем всяческие внушения. Количество воспринимаемых внушений зависит от восприимчивости разума. Восприимчивость разума зависит от того, насколько хорошо мы ее развили в себе.
Разум выполняет две основные функции – активную и пассивную. Первая – это сознательное мышление, выбор, расчет. Активной функцией является и то, что мы называем силой воли. Энергичные, бодрые люди постоянно используют эту функцию ради повышения собственной эффективности и производительности.
Вторая – это инстинктивное, автоматическое, бессознательное мышление, не связанное с силой воли. Пассивная функция проявляется противоположным активной функции образом. Являясь важнейшей частью нашей мыслительной работы, она выполняет все основные задачи, не ожидая за это похвалы или благодарности. Пассивная функция работает незаметно, без усилий и никогда не устает и не жалуется. Активная же функция работает только под воздействием воли и использует для своей работы гораздо больше энергии.
Некоторые люди всю мыслительную работу выполняют исключительно за счет пассивной функции. Таким людям не хочется мыслить самостоятельно. Они предпочитают использовать готовые мысли других людей. Люди-овцы готовы воспринять почти любое утверждение, если оно будет высказано достаточно искренне и позитивно. Они полностью отдаются на милость тех, кто обладает более активным мозгом. Им трудно сказать нет , они стараются как можно меньше думать и соглашаться практически со всем. Другие люди менее внушаемы. Есть и вообще не поддающиеся внушению. Но даже самые неподдающиеся в расслабленном состоянии, когда их активная функция отдыхает, могут быть подвержены внушению.
...
Попробую проиллюстрировать активную и пассивную функции. Представьте двух близнецов – деловых партнеров. Они выглядят практически одинаково, но при этом обладают совершенно разными качествами. Каждый наилучшим образом приспособлен для выполнения определенных задач. Оба получают равные доли прибыли и несут равные доли убытков. Пассивный брат занимается получением товаров, заполнением документов, упаковкой и отправкой продукции. Активный занимается продажами, стратегическим управлением и привлечением инвесторов. Короче говоря, активный брат – это руководитель бизнеса, воплощение делового духа. Когда же речь заходит о приобретении товаров, то этим вопросом занимаются оба брата.
