Мысли других людей влияют на нас гораздо сильнее, чем нам кажется. Я говорю не о точках зрения, а именно о мыслях .
...
Мысли материальны и обладают огромной силой.
Пока мы этого не поймем, мы останемся во власти могучей и таинственной силы, само существование которой многие отрицают. С другой стороны, если мы поймем природу этой силы и законы, которые ею управляют, то сможем контролировать и использовать ее к своей пользе.
Каждая наша мысль, слабая или сильная, хорошая или плохая, здоровая или нет, посылает в мир определенные волны. Эти волны влияют на всех, кто оказывается в радиусе их действия. Мысленные волны подобны ряби, расходящейся по поверхности пруда от брошенного камня. Они расходятся концентрическими кругами от центральной точки. Конечно, мысленные волны, как любые другие, можно сконцентрировать и сознательно направить на определенный объект, и тогда их энергия проявится гораздо более сильно.
Помимо повторяющихся мыслей и концентрации, качество ментальной индукции можно повысить, увеличив силу мысли с помощью энтузиазма. Мы уже говорили об энтузиазме. Сейчас, когда мы перешли к личному магнетизму, мы советуем вам еще раз перечитать ту главу.
Энтузиазм делает человека искренним – ни одно ментальное состояние по силе не может сравниться с искренностью. Искренность делает чувства сильными и помогает привлечь внимание, несмотря ни на что. Известный специалист в области продаж Уолтер Д. Муди говорит:
...
«Все, кто обладает личным магнетизмом, очень искренни. Именно бесконечная искренность и наделяет их магнетизмом».
Искренность – это нечто большее, чем твердое, уверенное и честное убеждение в том, что вы предлагаете вниманию другого человека. Искренность должна быть живой и заразительной. В этом отношении ее можно сравнить с энтузиазмом – воодушевленной искренностью.
В воодушевленной искренности сильна эмоциональная составляющая. Это ментальное состояние воздействует на эмоциональную сторону человеческой натуры, а не на логическую и мыслительную стороны. Однако любой логический аргумент можно представить с воодушевленной искренностью, и тогда он возымеет действие гораздо более сильное, чем если бы вы апеллировали к одному лишь здравому смыслу собеседника. Чувственная сторона ментальности столь же важна, как и сторона мыслительная. Кроме того, она более универсальна, поскольку мыслят немногие – чувствуют все.
Люди платят большие деньги за ощущения и смех. Но в то же время им жалко доллара за инструкцию или беседу, которая заставит их думать. Возьмем для примера прекрасно образованного человека и другого, который не получил хорошего образования, но при этом очень добр и приятен в общении. Нехватка логики и эрудиции не мешает ему прекрасно общаться с окружающими. К нему все относятся доброжелательно. Все внимательно и спокойно его выслушивают. И это понятно: сердце всегда идет впереди разума, а душа – впереди логики. И каждый раз победу одерживает душа.
