В его руках была бутылка с черным ромом из моих личных запасов, и он переспросил еще раз:
– Так что, знаешь, как бизнес делается?
Я рассматривала своего совсем нового клиента.
Он был не стар, но истинный его возраст определить было трудно.
Может быть, тридцать, может быть, сорок. Он имел внушительную мышечную массу, давно и плотно заросшую жирком. То есть он не был просто полным, нет. Он был растолстевшим бывшим спортсменом, из тех, у кого крепкие сильные руки и огромное тугое пузо. Можно было представить себе, что в былые годы Саша имел идеальное, по мужским меркам, тело и, должно быть, дамы на нем висели пачками.
– Неа, не знаю, – флегматично ответила я.
Но мне было интересно. Мне вообще интересно все, что рассказывают клиенты. Это стало уже своеобразным спортом. Ты сидишь, слушаешь и думаешь, можно ли об этом написать. И часто понимаешь: можно. И включаешь внутренний диктофон.
– Бизнес, Катя, в нашей стране делать трудно. Конкуренция большая, откаты, фигаты, просто так не получится. Нужно иметь хорошие мозги и приятную внешность…
Саша считал себя внешне приятным. Ну да, возможно, когда-то он таким и был.
– Я тебе сейчас расскажу, – он отхлебнул еще рома прямо из бутылки, ему явно хотелось поговорить, – я уже десять лет назад, когда еще был совсем молодым, понимал, что жесткая конкуренция погубит наше небольшое рекламное агентство.
И тогда я догнал простую вещь: вот кто управляет бюджетом в большинстве компаний? Правильно, телки! Телки-и-и… И вот именно эти телки решают, куда слить два, десять и тридцать миллионов. И я, молодой тогда, – он сделал на этом акцент, – решил, что сливать все эти бюджеты нужно ко мне в карман. Понимаешь, нет?
Я пока не понимала.
– Я так и думал, что не догоняешь, – он ухмыльнулся и посмотрел на меня чересчур внимательно, – так вот, о телках… Это вообще все дело техники. Предлагаешь свои услуги, приезжаешь на встречу в дорогом костюмчике и, если телка не совсем уж старая и не до конца уродливая, строишь ей глазки. А телки – идиотки, Катя.
Им же неважно, какие цены я выставляю, и неважно, какой у нас рейтинг. Телке хочется увидеться со мной еще раз, и она ищет повод. А какой может быть повод, как не сотрудничество?
И я начинаю телку трахать. Она тогда мягкая становится, податливая, цены я выставляю ого-го, навязываю новые и новые услуги – она на все согласна. И влюбленная телка хитра – она знает, как в компании надавить на генерального и как объяснить такие цены.
