1) ожидаемые от кандидата результаты через 1, 3 и 6 месяцев работы;
2) критичные для менеджера продаж требования: например:
♦ хорошая русская речь, если в соискатели на вакансию записываются люди разных национальностей;
♦ вызывание доверия, особенно если вы работаете в «холодных» продажах;
3) необходимые требования к навыкам продаж, знанию документов для совершения и закрытия сделок;
4) особенности уже состоявшихся, успешных менеджеров продаж, например:
♦ скорость разговорной речи;
♦ умение вести разговор;
♦ умение захватывать и удерживать внимание клиента;
♦ упорство в работе и потребность в деньгах;
Хорошенько продумайте все эти моменты. Именно на основании профиля вашего успешного кандидата вы в дальнейшем и будете составлять текст вашего рекламного объявления, текст презентации вашей вакансии для найма нужных вам менеджеров продаж.
Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж?
План действий: выбираем источники приглашения кандидатов на вакансию менеджера активных продаж.
Как и при найме любого другого персонала, можно воспользоваться разными источниками для поиска кандидатур.
Во-первых, в Интернете много сайтов по трудоустройству. Там можно разместить свои вакансии или найти людей, занятых поисками работы. Раньше это было бесплатно, сейчас на некоторых сайтах за это берут деньги. Это направление достаточно эффективно. Наберите в любой поисковой системе слово «работа», наименование вашего населенного пункта, и высветится весь список доступных сайтов, а также печатных изданий для размещения ваших вакансий. Я рекомендую сделать выборку таких сайтов и иметь список ссылок на них, зарегистрироваться (не теряя логинов и паролей), чтобы потом в случае необходимости быстро заходить на нужные сайты и страницы и размещать свои вакансии.
В Интернете есть также сайты для фрилансеров, через которые вы можете при необходимости нанимать людей на удаленную работу. По своему опыту могу сказать, что жители стран СНГ (например, Украины, Белоруссии) активно ищут работу, скажем, по обзвону московских или вообще российских компаний. Именно в России им могут предложить гораздо более интересную оплату такого труда. Поэтому сайты для фрилансеров можно эффективно использовать.
Во-вторых, кроме интернет-источников вы можете использовать любые средства массовой информации, где предусмотрено размещение информации о работе и о вакансиях. Например, в Москве, как и в других городах, широко распространены
