Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть | страница 43
Примечание 3. Выплаты налога с доходов ИП вы осуществляете один раз за отчетный период (как правило, квартал года).
Примечание 4. Для подстраховки в расчетах следует учитывать непредвиденные расходы, которые порой могут доходить до 30–100 % от планируемой суммы.
Согласно введенным данным и произведенным расчетам, в первом месяце вашей работы ваши общие расходы до выплаты себе зарплаты, но с уже учтенными расходами на выплату налога с доходов ИП составят 12 тысяч 740 рублей, а во втором месяце – 45 тысяч 140 рублей. Во втором месяце существенную долю всех расходов будут составлять расходы на изготовление рекламного носителя, в нашем случае – печать тиража календариков «ПТ» и их распространение по району.
Вариант 2. Вы – индивидуальный предприниматель (ИП), на вас работают восемь менеджеров продаж, вы арендуете небольшой офис (14–20 кв. м) на четыре рабочих места.
В этом случае ваши расходы будут складываться следующим образом (рис. 14):
Рис. 14. Расчет прибыли (вариант 2)
Единовременные расходы:
1) на регистрацию своей фирмы (ООО или ИП);
2) на изготовление печати;
3) на покупку офисной мебели;
4) на покупку офисного оборудования;
5) на ремонт офиса, подключение коммуникаций (телефон, Интернет – при необходимости);
6) на покупку базы данных коммерческих организаций;
7) на покупку программного обеспечения (например, для выполнения дизайнерских работ своими силами);
8) на фирменную одежду для распространителей с корпоративной символикой.
Постоянные расходы:
1) на аренду;
2) на коммунальные платежи и услуги связи;
3) на канцтовары;
4) на фиксированные взносы ИП в фонды социального, медицинского страхования и Пенсионный фонд (ФСС, ФФОМС, ПФ, ТФМС);
5) на подготовку и сдачу бухгалтерской отчетности.
Переменные расходы:
1) по найму персонала;
2) на материалы для менеджеров продаж;
3) на проезд менеджеров продаж (если он оплачивается);
4) на изготовление макета;
5) на изготовление рекламных носителей;
6) на распространение рекламных носителей (установку, трансляцию);
7) на уплату налога ИП с доходов от реализации своих услуг;
8) на заработную плату наемных работников;
9) на свою заработную плату;
10) на уплату налогов и сборов с доходов всех физических лиц.
Фишка. Для обеспечения эффективной работы наемных менеджеров продаж в офисе достаточно организовать количество рабочих мест, равное половине их личного состава. Поскольку большую часть времени они могут и должны работать «в поле». Об эффективном менеджменте при активных продажах вы можете узнать на моих семинарах (информация на моем сайте).
