А хотелось денег, и много. Ведь большой город – это большие возможности. Поэтому мы с братом пошли продавать газеты в электричках. У моего младшего брата очень развита смекалка, у него в крови пронырливость и умение видеть кучу полезных вещей. В свое время я учился этому у него – моделировал.
Итак, мы брали газеты пачками копеек по десять, а продавали их в метро и электричках по рублю за штуку. У нас с братом была договоренность, что он работает днем, а я вечером. (Он на четыре года младше меня и мог продавать газеты только днем после школы или периодически ее прогуливая.) У меня днем были свои дела – учеба в университете и т. д.
Мы брали ячейку на трех вокзалах, покупали газеты и складывали их туда. В один из обычных вечеров, когда нужно было работать, я на все забил и решил уже часиков после одиннадцати продать остатки на последних электричках. Я приезжаю, открываю камеру хранения и вижу, что она полностью забита газетами. Что случилось? Дело в том, что в этот день учительница наконец дозвонилась до родителей и спросила, почему Дима (мой брат) не появляется в школе. Соответственно в этот день его никуда не отпустили.
И вот ситуация: полдвенадцатого ночи, а в три часа утра уже выходят новые газеты. А в них вложены все оборотные деньги. Получается, что мы попросту все теряем. Я понимал, что не смогу продать все эти газеты в оставшееся время – ни за какие деньги. Даже если буду предлагать в два или три раза дешевле, да хоть по себестоимости. Все равно большая часть зависнет мертвым грузом. Мне стало понятно, что мы проиграли.
Но как в любой кризисной ситуации, начинаешь креативить. Я взял огромную сумку, набил ее газетами и заходил с ней в каждый вагон, произнося следующую фразу: «Сегодня Фонд помощи нуждающимся студентам проводит бесплатную пиар-акцию. Мы раздаем газеты. Каждый платит столько, сколько сочтет нужным».
Были люди, которые вообще не платили. Были и такие, которые ржали и платили много. Я игнорировал любые отмазки, что кому-то газета не нужна, так как человек все равно собирается спать, уже читал газету и т. п. Каждому отдавал в руки. Одну, а то и две или три. Буквально за полчаса я раскидал все газеты, лежащие в камере хранения. И когда потом подсчитал выручку, оказалось, что она выше обычного, когда мы продавали газеты по нормальным ценам.
Самое интересное, что когда я вышел со станции, за мной увязался мужик, который представился корреспондентом «Московского комсомольца». Он стал расспрашивать меня о Фонде помощи нуждающимся студентам, чтобы потом написать об этом статью. Я ответил ему, что этот фонд сосредоточен в одном лице – моем.
